亚马逊广告的ACoS和TACoS-ESG跨境

大家都知道Acos就是广告发生的出售额与广告消费的一个比例关系。那么TAcos全称就是Total Acos，也就是产品出售总额与广告消费的比例关系，所谓产品出售总额就是指产品的自然销量加上广告销量的总和。所以TAcos相较于Acos,有斟酌到自然销量的部分，这是之前ACOS没有斟酌到的。

但随着新产品的推出，自然排名逐渐上升，关联绑定也逐渐形成，自然单量上架后，即使广告花销并没有减少，TAcos还是会一路走低。因此当今平台广告流量越来越贵，广告花销可能一直处于较高程度，降低会比以前更难，但我们是可以做到不下降广告费用，但能够下降TAcos，靠的是自然流量的部分。

因此目前很多新产品在前期可以到达TAcos的80%，但后期根本会降到15%以下，否则产品利润空间很小。

接下来我们来看一下，TAcos与Acos还有一个不同之处：Acos越低，就意味着广告后果越好，但如果TAcos过低，实际上是预示着问题。

具体地说，如果TAcos太低，那就意味着你的产品广告花销和广告出售量都很低，你极度依附于自然销量，这种情形其实也是不对的，这个时候你须要去看重广告和广告出售这一块，须要加大广告宣扬的花销和广告出售量都很低，而你却非常依附于自然出售，这种情形下，你要去看重广告和广告出售这一块，如果你的广告收入和广告收入都很低，那么你其实会非常依附于自然的出售收入，如果TAcos很高的话，你会因为广告收入的下降而付出更多的利润。

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