电商选品之四种货源渠道分析-ESG跨境

我们将来懂得如何获得我们想要出售的产品，本篇文章将带来四种办法，我们将详细的为大家讲述每种办法的优缺陷以及合适应用该种办法的卖家类型。

这四种办法分离是：

1、自制/DIY

2、加工制作

3、批发

4、代销

办法都很常见，卖家们确定都懂得过其中的一种或多种，但主要的是我们要怎样依据自己的产品、市场和细分范畴来选择一种是个自己的办法呢？下面我们来一一剖析这四种办法。

1、自制/DIY

这是很多的手艺人和手工喜好者常用的办法，不论是珠宝类、时尚类还是天然护肤类，自己生产的产品，能够更大水平的把控它的质量和品牌，不过随之而来的成本也会相对高一点，包含采购原材质、库存管理等费用，还比拟耗时，并且由于质量的把控以及手工制造，这类产品很难量产进行范围化，最主要的一点是，并非所有的产品都可以手工制造，这将受到你的技巧以及可用资源的限制。

合适人群：手工达人，有自己奇特的想法并且有条件自己生产产品，而且有可用资源的卖家，也合适想要完整把控产品德量和品牌，初期投入相对低的卖家。

长处：

○ 启动成原形对较低——自制产品不用像生产加工或批发那样大量量生产或购置产品，这样会使生产成本较低，而生产成本是电商生意起步的重要成本。

○ 品牌掌握——自制产品也就意味着你可以创建任何你想要的品牌，不受限制。

○ 价钱掌握——能够自主的掌握产品定位和价钱，

○ 质量掌握——可以严厉把关产品德量，确保产品符合你和花费者的预期。

○ 灵巧性——自制产品能够为你的经营带来更大水平的灵巧性，你可以自由调节产品德量、细节甚至全部运作流程。

缺陷：

○ 耗时——自制产品本身就是一个很耗时的进程，依据你的确实产品决议了耗时的长短，这回让你没有太多的时光来树立和经谋生意。

○ 范围性——当你的生意逐渐做大，想要扩展范围发展的时候，自制产品的短板就会随之浮现出来了，虽然说也可以寻找制作商的赞助，但是如果你已经树立了自己的品牌，就没这么简略了。

○ 产品选择受限——你的潜在产品选择会手到你的手艺和你当前拥有的资源的限制，这个因人而异。

利润：

手工制品的利润是今天要讲的四种办法里利润更高的，因为可以自己掌握成本和价钱，不过要斟酌的是单位时光产出效力。

风险：

风险低且不须要库存，可以接到单了再开端生产。

小编解读：DIY产品是在美国非常风行的，无数的电商公司开创人，从他们的车库开端创业时，出售的就是各种自己做的小玩意。

2、加工制作

不斟酌自制产品的话，也可以选择找一个制作商来为你生产产品，可以是国内的产品也可以是海外采购的，相比海外制作商，当然还是国内制作商的成本低一些，如果你正在寻找制作商，推举马爸爸的阿里巴巴，它是更大的B2B平台之一，同类的满足更小更垂直的公司IndiaMart也可以。

合适人群：具有奇特创意的产品或者现有产品的变体，请工厂加工都是个不错的选择，这个办法合适那些已经验证了产品市场需求并且对产品出售非常有信念的人。

长处：

○ 单价低——对于单价低的产品来说加工制作无疑是更好的办法了，这样可以获得更大的产品利润。

○ 品牌掌握——加工制作意味着你可以树立自己的品牌，不用受其他品牌规矩的限制。

○ 价钱掌握——能够树立自己的品牌，就能够给自己的产品定价。

○ 质量掌握——产品和品牌都是自己的，自然能够把控最终的产品德量，这点跟代销和批发不同。

缺陷：

○ 最小订单量——制作商一般都有最小订单数目，如果对自己的产品出售没有极大的信念和把握，大量量生产会带来库存滞销。

○ 海外制作商讹诈风险——在国内寻找制作商都有必定的风险，更别说国外了，被忽悠了很难讨回公平，像阿里巴巴这样的公司都有掩护办法来防止客户被讹诈，但是万一遇上了，就是个让人头疼的大问题了。

○ 时光长——从产品原型到样品到细化再到生产，会是一个较长的周期，如果是海外制作商的话，还会存在因为语言、距离、文化带来的障碍导致延时。

利润：这与你合作的制作商相干，一般来说，自己的品牌利润会比批发和代销要高。

风险：高风险高回报，加工自己的产品首先须要购置大批的广告资源，但是并不能保证这必定能推进出售，并且制作商通常有更低订单数目。

小编解读：事实上，当DIY的产品开端有不错的销量之后，就可以转由制作商来负责供给链工作，制作商其实重要是把你的产品成本下降，从而获得更多的利润。

3、批发

批发相比较较简略直接，从制作商或中间商那里以折扣批发价直接购置产品，再以更高的价钱转售出去即可。和加工制作相比，批发的风险就低得多了，因为批发的产品本身就有品牌以及必定的著名度，并且没有设计加工风险，最小订单量也会比加工小得多，有的甚至1件都能批发。

实用人群：想尽快开端电商业务或出售各种产品和品牌的卖家，批发会供给普遍的产品选择。

长处：

○ 品牌著名度——如果品牌事先已经有了必定的著名度，后期也会节俭一些广告成本。

○ 库存压力小——批发的产品通常都是经过市场验证的，出售已经验证过的产品可以减轻库存压力。

缺陷：

○ 缺少特点——批发的产品不具有奇特性，你在出售的同时，市场上确定也有大批的卖家在出售这款产品，须要表示出自己的特点能力留住花费者。

○ 价钱掌握——一些品牌对自己的产品强行履行价钱掌握。

○ 库存管理——相对于加工来说批发的最小订单量要小的多，但不代表没有，这还是得取决于你的产品以及制作商。

○ 供给商关系——如果你出售各式各样的产品，那么你就得消费更多的时光在供给商管理上。

利润：

在加工制作和代销理念里，零售的话通常会有50%的利润。

风险：

库存风险以及同质化竞争风险

积加解读：低风险的方法，当然同时随同着较低的利润。

4、代销

这是供给链管理中的一种办法，可以懂得为直接代发货，零售商不须要商品库存，而是把客户订单和装运细节给到供货商，供货商直接把货物发送给客户，而零售商赚取供给商和零售价钱之间的差价。作为零售商，不用担忧库存积存，甚至可以0库存，只要在有订单的时候，把订单转交给相应的供货商或者厂家即可，这与传统的出售模式完整不一样，零售商从头到尾与商品都没有本质的接触。

合适人群：这是电商生意起步更低的选择，合适不太重视利润率，不用管理库存，又想要初步懂得电商营销的人。如果你想以此模式来做，可以与供给该业务的制作商直接接洽，或者可以与dropshipping 聚合平台 WorldWide Brands 合作。它是数百家制作商的合作伙伴，你可以轻松出售数千种产品，而无需与每个制作商坚持接洽。 请注意的是，虽然这些聚合平台能让你更容易出售各种产品，但他们会收取必定费用，很多会让你缴纳会员费或注册费。

长处：

○ 启动成本低——不须要购置产品库存。

○ 低风险——没有库存积存风险。

○ 便于管理——只要有台笔记本你就能在任何处所轻松管理你的业务。

缺陷：

○ 高度竞争——一个产品，必定有很多的商家在出售，因为对供给商来说，代理出售的商家确定是多多益善的。

○ 利润率低——因为赚的只是供给商和零售价钱之间的差价，所以利润不会很高。

利润：

通常为15%-20%。

风险：

风险相当低，因为不须要库存，也不用担忧运输问题，但是，还是会有一些风险，这来自于非常低的利润和非常高的竞争力。

四种办法都已经讲完，找到最合适自己的办法了吗？依据你选择的产品或市场，你可能无法选择出最合适的业务模式，那不妨试一试下面这些直接粗鲁的归类办法：

如果你的产品没有具体实物——手工/DIY或加工制作；

如果你的资金不够——转运配送/代销；

如果你的目的产品是其他品牌——批发或代销；

如果你想手工生产你的产品——DIY；

如果你寻求更高利润——加工制作；

如果你寻求更低风险——代销；

如果你能够蒙受一些风险——批发；

如果你能够蒙受更大风险——加工制作。

你最终选择的出售模式必定水平上会塑造你的全部电商业务，所以不要光看到每个模式的长处，也要认真懂得它们的缺陷和风险，做出最准确的选择。

对于在亚马逊上从事电商业务的中国卖家来说，加工制作、批发和代销，都是可行的方法。

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