外贸如何找客户? 供应商提高外贸订单的有效攻略-ESG跨境

外贸形势一直在变，如何跟着趋势找到客户，这可能是供给商必需战胜的第一个障碍。如果你不能精准地接触和辨认客户，所有的尽力都将是徒劳的。这里有一些重要的办法来教你外贸如何找客户，现在你可以应用这些门路在海外发明更多的的机遇，时刻留心如何为出口产品找到买家，造诣新的外贸订单。

1.深刻发掘你已有的客户

即使您的重要关注点可能是接触更多的客户，您也必需关注您已经拥有的客户，你现在的客户会为你供给新的机遇去接触新的客户。口耳相传是有效的宣扬办法。确保从你现在的客户那里得到好的评价，并让他们公开分享。你还可以在你的网站上分享一些客户推举和评价，这样新客户就可以看到其他人对你的业务的意见。一个潜在的新客户总是会在接洽你之前检讨你过去的运动和评论。他们中的一些人可能还会接洽你以前的客户，在他们决议接洽你之前收集更多的信息。这是一种在你意识到客户之前就失去或获得客户的办法。

2.精准找到外贸客户的接洽方法和邮箱

先通过海外搜索引擎比如Google和Export Genius等数据网站锁定你须要的目的公司，然后通过第三方网页查核，例如Hunter.io，Mailtester，Rocket Reach，领英等。多方查找并验证企业，尤其是重要负责人邮箱信息。

在Export Genius可以查到进出口商数据，进出口数目，参考价值比拟高。输入你的产品名，点击Importer,不同国度的买家就在面前。

然后在Mailtester中验证查询到的邮箱是否有效。

3.线下展销会

跨国公司通常会参观很多交易会，看看市场上有什么新商品，行业整体趋势，以及哪些企业是好的合作伙伴。香港是一个定期举行商品交易会的地域枢纽。来自世界各地的人们在贸易展销会期间到香港寻找及格供给商。通过加入有世界规模影响力的展会，你们可以向全世界倾销你们的产品。

4.在线展览，立体推广

相比拟传统的展销会，线上展览无疑具有更多优势，它为供给商和买家供给便捷，丰硕，全年无间的服务。比如香港贸发局依托每年在香港及海外多年承办逾310个展览会及宣傅运动的资源优势，新开发的展览在线亦优化了采购功效，并以丰硕行业消息，线上线下推广，增长产品询盘，优先连系买家为特色，更为海外买家供给订制化服务。依据买家采购须要，免费供给相干供给商名单，同时广告客户参展商可获优先推介予展会买家，并获取对口买家名单，自然无须担忧买家起源。

在营销推广越来越数字化的今天，线上展会无疑是一个新的拓客蓝海。外贸企业想要在出口市场中突出重围，在坚持线下展会曝光的同时，更要布局线上展会，善用O2O推广，以吸引买家注目，到达好的宣扬后果。

5.以佣金方法聘请海外代理人

你可以通过接洽商会、出口增进委员会和你想出口产品的任何国度的独立参谋来获得可靠的出售代理。海外出售代理将直接与买家沟通，并随时告诉你任何潜在购置的商机。

6.寻找代表外国公司的本地买家

以原油出口业务为例，在尼日利亚等国度都有许多海外公司买方委托人。不要使蛮力接近买家，寻找优质的买家委托人将进步原油出口事迹。其他行业也是如此，你们可以与国际买家树立出口接洽。

以上就是外贸厂商寻找客源的6大攻略。接下来与客户树立接洽后，接着就要针对性的选择适合的办法进行营销。能让打开市场的只有足够的耐烦，毅力和随机应变。

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