三年增速超 600%！欧洲12国市场一键解锁，这个英国黑马平台年销14亿-ESG跨境

市场规模上，根据研究机构调查，欧洲电商市场正以9.32%的年复合增长率扩张，预计2025年规模将突破9159亿欧元。其中英国市场表现尤为突出，其电商渗透率已达80%，2025年预计贡献1442亿美元营收。

除市场潜力之外，欧盟地区线上购物的消费习惯都已经比较成熟。欧盟地区有75%的人口日常会使用线上购物，卖家不用再花费时间和精力去做消费者教育。

市场规模上，根据研究机构调查，欧洲电商市场正以9.32%的年复合增长率扩张，预计2025年规模将突破9159亿欧元。其中英国市场表现尤为突出，其电商渗透率已达80%，2025年预计贡献1442亿美元营收。

除市场潜力之外，欧盟地区线上购物的消费习惯都已经比较成熟。欧盟地区有75%的人口日常会使用线上购物，卖家不用再花费时间和精力去做消费者教育。

Onbuy是一个成立于2016年的B2C平台，目前拥有超过1000万注册用户，超过600万活跃客户，平台SKU超过3500万，涵盖3C电子、家具家居等6000余个品类。

自成立以来，OnBuy平台的销售额一直保持着显著的增长，近三年销售额增长率超过600%。2024年OnBuy销售额突破1.5亿英镑（折合人民币14.6亿元），毛利润超2000万英镑（折合人民币1.9亿元）。

在全球需求紧缩的时期，OnBuy给卖家和买家都交出了一份亮眼的成绩单。

而在2025年，OnBuy销售额依旧保持着向上的增长趋势。据外媒报道，在刚过去的第一季度，OnBuy销售额超3300万英镑（折合人民币3.2亿元），收入同比增长50%。

高速成长的OnBuy，也给因为年初关税政策焦虑的跨境电商卖家们注入了一针强心剂。

越来越多的本土买家更多去使用本土电商平台购物，作为成长迅速的英国本土平台，Onbuy正积极招募中国卖家加入，小编整理出来了OnBuy平台的优势，供卖家朋友参考。

【1】开店费用透明

OnBuy的费用结构非常透明，平台没有隐藏费用，也不收取上架费用，仅收取销售佣金和月度订阅费（标准版每月25英镑），对于卖家而言，开店成本投入少，可以将更多的预算放在其他方面。

【2】无自营模式

区别于主流电商平台既当“裁判员”又当“运动员”的双重角色，OnBuy彻底放弃自营业务，不参与自营商品销售，而是专注于为卖家提供服务和流量，为卖家构建完整的第三方卖家生态体系。

这种模式能消除潜在的利益矛盾，让卖家能够公平竞争，不会受到平台自营商品的挤压或不公平的算法倾斜。

【3】覆盖市场区域广

2024年10月，OnBuy官宣了欧洲扩张计划，目前已经覆盖法国、意大利、德国等12个欧盟市场，未来OnBuy还会继续拓展美国等其他市场，拓宽卖家可经营范围。

卖家使用一个主账户就可以管理所有国际销售活动，并为不同国家设置不同的价格和库存，这种模式让跨境物流的复杂性得到简化。

平台还提供VAT增值税与IOSS进口一站式服务合规支持，中国卖家进入欧洲市场的合规成本和运营难度大大降低。对于需要开拓欧洲市场的卖家而言，利用好OnBuy便可事半功倍。

【4】回款风险小

区别于多数平台每个月固定的回款时间，OnBuy的回款效率更高。OnBuy回款周期是发货时间（卖家自己设定）再加上送货时间基本就是在规定发货、物流时效内送达一单货品，该订单即可回款。

举个例子，卖家设定发货时间为7天，送货时间为14天，那么回款期就是7+14=21。

对于卖家而言，回款的时间大大减少，回款的确定性更高，同时由于发货时效由卖家自己设置，回款时效的主动权在卖家手里，回款的风险更小以及可控性更强。

目前OnBuy正在火热招募中国卖家，入驻OnBuy，需要符合以下资质：

ESG跨境作为OnBuy中国区的招商合作伙伴，也致力于为卖家提供一站式便捷的开店服务，通过ESG跨境入驻OnBuy，可享受以下扶持：

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