俄罗斯Ozon平台上，哪些产品卖得好？-ESG跨境

Ozon是俄罗斯市场唯一的全品类电商平台，也是俄罗斯最早的电子商务公司之一，2020年11月在美国纳斯达克上市。目前平台SKU超500万，主要为在线销售图书、电子产品、音乐、电影等。由于其主营业务与亚马逊非常相似，也被称为俄罗斯版亚马逊。

由于消费者在电商消费日益增长，Ozon平台的订单量也随之不断增长，据Ozon发布的最新财报显示，今年上半年Ozon的GMV增长了94%，达到890亿卢布，其中，Ozon的线上市场份额达到GMV的62.1%，高于去年同期。

俄罗斯电商和Ozon平台的蓬勃发展，也吸引了不少中国卖家的目光。

而想要入驻Ozon平台，在选品方面就不能大意。有句话说得好“七分靠选品、三分靠运营”，虽然这句话不完全正确，但也说明了选品的重要性。

在Ozon平台选择售卖产品的时候，需要把俄罗斯的国情考虑进去。近年来，俄罗斯的市场需求结构发生了很大变化。如果说早期的消费者主要对鞋类、服装和电子产品感兴趣，那么现在 Ozon平台上热门的品类已经大幅扩大了。

根据官方数据统计，在Ozon平台上前15类总浏览量的占比如下：

1. 服装(类别总浏览量的 21.6%)

运动套装、新生儿套装、帽子、外套、小配饰、袜子、沙滩装、内衣、包包现在特别受欢迎。

2. 家居用品(11.63%)

家用纺织品、装饰和室内用品、清洁/洗衣配件、厨房用具、餐具、派对用品。

3. 母婴产品(11.38%)

玩具、办公用品、通讯设备、护理化妆品、儿童创意用品、游戏。

4. 美容与健康(8.45%)

头发/身体/面部护理、装饰性化妆品、美甲和修脚工具、香水、按摩设备、剃须产品、健康和美容服务。

5. DIY(5.44%)

工具、维修/建筑用品、花园和菜园、管道、照明、滤水器、服务。

6. 书籍(5.09%)

小说、儿童和家长书籍、电子书、教科书、商业文学、日历、外国出版物、漫画、笔记本、有声读物。

7. 药房(4.5%)

维生素/膳食补充剂、医疗设备、运动营养、光学、药品、卫生、抗菌和消毒剂、18 岁以上商品。

8. 食品(4%)

咖啡/茶、糖果、零食和薯条、调味品/香料、意大利面、油和酱汁、巧克力、糖果、罐头食品、儿童杂货、糖浆/浇头、减肥食品。

9. 体育和娱乐(3.8%)

健身器材和服装、滑板车、旅游家具和用具、帐篷和遮阳篷、自行车、钓鱼配件、背包/包、船、滑板、滚轮、睡袋。

10. 电子配件(3.7%)

智能手机壳、外置电池、智能表带、保护膜和眼镜、充电器、照片/视频灯、手机支架、三脚架、存储卡。

11. 小家电(3.6%)

机器人吸尘器、电热水壶、空气加湿器、咖啡机、电烤架、吹风机、风扇、搅拌机、微波炉、华夫饼机、秤、缝纫机。

12. 电视/音频(3.2%)

便携式音响、视频设备、乐器、游戏机、游戏手柄、相机、智能家居系统、电视。

13. 汽车产品(2.8%)

汽车和摩托车配件、附加设备、备件、油和汽车化学品、轮胎和车轮、电子设备。

14. 宠物产品(2.2%)

动物饲料和维生素、睡眠场所、步行和训练用品、卫生和护理、畜禽养殖设备。

15. 电脑和笔记本电脑(1.4%)

除了固定电脑和笔记本电脑，他们还购买外围设备和组件、办公设备、消耗品和软件。

目前来说，Ozon平台体量大，竞争却不是很大，正是一个适合中国卖家去开拓的蓝海市场。想要进军俄罗斯电商市场的卖家，可以优先考虑这个平台。

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