独立站精细化运营和提高客单价方法-ESG跨境

独立站精致化运营的三个方面：

第一，运动运营。运营运动时，要对运动进行分级，合理计划运动的目标和主题。比如拉新运动，要注意留下用户数据，发生链接换运动要促应用户下单。另外，营销期和非营销期都须要运动。

二是用户运营。在进行用户操作时，要精心谋划针对新老用户的不同运动，拉新、留存运动不可或缺，让新老客户感受到商家的看重和尊敬。

三是内容运作。对于内容运作，独立站卖家应合理应用PGC(自动宣发或公关)、UGC(用户自发输出内容)、KOL(网红推举)三种资源，深刻打造品牌形象，晋升品牌长尾效应。

进步客单价钱的两种办法。

进步单价也是增长跨境电子商务收入的一种方法。建议卖家通过进步佣金、发掘客户性命周期价值来进步客户价钱。

第一，进步溢价。

进步产品溢价的更好办法就是解脱同行之间的竞争，可以树立一个独立的站点来解脱同行之间的竞争，这样我们的产品就不会与同行之间的产品相匹配，放在一个平台上也是非常不利的。独立的车站可以让我们的产品分开本来的货场，在更私密的场景中与客户洗脑。

顾客基本也很主要。获得更高价值的顾客群也很主要，在电商平台上经常涌现的用户是一类人，特殊是亚马逊的用户，他们偏向于选择看起来类似但价钱低廉的产品，在独立的网站上应用准确的广告定位、社会媒体定位。

独立站吸引高价值用户后，卖家可以应用定制、作风更强的展现页面，强调品牌理念，实现产品溢价。

第二，发掘全部寿命周期的价值。

进步客户单价的第二个症结点是深刻发掘花费者性命周期的价值，树立产品线和生态壁垒。

卖家的心态应当从交易向品牌改变。商家偏向于更加关注产品本身和出售范畴。然而，当前信息社会过程的加快激发了花费升级的需求，花费者会更加关注产品的信息和价值，所以品牌所有者在未来的利润发掘中会更有优势。

而且独立站更偏向于延伸顾客的退化期，即树立品牌，使品牌同质化，使花费者在全部性命周期内都能得到更多的回购，成为忠实甚至毕生的产品应用者。所以品牌电商必定要研讨花费者购置的心路过程，专注于花费者的需求，通过各种广告、邮件营销来展现品牌和产品。

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