如何提升eBay的销售额-ESG跨境

在eBay上开店，你须要找出的症结问题是：“卖什么”以及“怎样卖”。您须要找到的产品，都是物美价廉、市场潜力伟大、货源充分的产品；然后以最时髦更受欢迎的方法，展示给买家，您将成为赢家。要到达这个目标，请参考下面的办法。

营销剖析。

对于外贸B2C来说，市场剖析是症结的第一步，你必需对全部市场有足够的懂得，能力博得先机。假设你已经有货了，可以到eBay上看看其他人都在卖什么。请注意其他出售者的售价，症结字，运费，产品描写，以及他们是否供给了任何优惠或折扣，在搜索相似商品的类似目录时。下一步，就是要在模拟他们优良办法的同时又加以改良，这样能力在众多卖家中脱颖而出。

定位于细分市场。

为何要网购？第一，便利，廉价；第二，淘宝。据说eBay是世界上更大的跳蚤市场，每个人都想在eBay上找到一些不能在实体店里买到的、与众不同的东西。假如你能满足他们中的一部分，你就可以和大的零售商竞争，因为你供给的产品不属于他们。

出售新热销或名牌商品。

这些产品往往会卖得更好，因为更容易博得买主的信赖，而且成交率自然也不错。品牌产品对购置者来说似乎更“高端”，所以价钱也更高。如果新产品涌现，那是因为新产品不易破坏，而不像旧产品有可能无法应用。

别糟蹋时光。

如有一匹马卖得好，你就可以用一些钱来囤货。假如某一部分有钱可以赚，也可以囤货。但也不要盲目，须要仔细的敲打和剖析，否则就是给自己挖坑。此外，出售者可以查看更普遍的趋势，并寻找能让你抓住最近风行趋势的产品。您可以查看eBay的出售渠道，也可以通过eBay的高等搜索功效查看哪些产品出售良好(有些第三方剖析工具也不错，只是不免费)。

摈弃没有价值的产品

确保产品内容的完全表达；任何产品都有其性命周期，对于无法发明价值的产品，坚决废弃。即使你竭尽全力优化产品，但如果它一直在亏损，那么也要斟酌去掉它。别怕，有一句话说得好：方向不对，越尽力，离目的就越远。假如真的不舍得的话，找其他的方法，看看是否能晋升产品的价值，比如捆绑出售。

制订长期筹划。

一次多购是一项长期良好的收入起源。举例来说，电动牙刷，这是一种须要定期改换的产品，因此它的实际价值是在第一次购置后发生的。卖方就义了一些首次订单的利润，从长远来看将带来更多的收入。假如您确信必定能赚到钱，那么前期的丧失就是值得的。

使货物坚持干净和整齐。

在准确的分类中颁布产品是一个非常主要的步骤。如果在分类上涌现毛病，将会导致曝光率严重不足，失去大部分潜在客户，因此也将不可避免地丢掉出售，产品也无法卖出更佳价钱。你要把人们想要的产品列在哪一类，列在哪一类。如何断定你所寻找的分类是否准确？首先在里面搜索类似的产品，它的比例有多大，有多少著名的卖家。

使产品页面简练明了。

糟糕的网站设计会导致糟糕的转化率，eBay listing也一样。一些卖主为了突出，会在产品网页中添加很多闪耀的横幅或漫画字体，殊不知这种自作聪慧的设计反而会让买家觉得不爽。为了让你的网页更吸引人，坚持网站简练、明晰，这样你的客户就可以迅速地找到他们须要的信息，做出购置决议。

图片能说话

务必要有好的图片(至少3幅)。人们在得到一件商品之前并不知道它是什么，所以你须要向他们供给高质量的图片，并告知他们你卖的商品正是他们想要的。英俊的照片胜过千言万语。尽可能从全景拍摄，确保每个产品细节都被高亮显示。为了得到高品德的照片，你可以找一个白色背景，打上强光，白色背景反射的光线非常完善，将你的作品陪衬得很英俊，当然摄影师也不能太差。

精确的题目

您须要应用的题目，是人们将真正搜索到的具有高度描写性的题目。"awesome"和"lovely"这两个词听起来不错，但是买家不太可能去搜索。它们经常被输入的词有规范、品牌、色彩、材质等等。

listing停止之前的最后一个小时是症结，它将决议一个产品是否能拍出好的价钱。因此，在毛病的时光宣布产品会大大下降你的潜在市场。出售者应当尝试剖析一周中哪一天的流量更大，什么时候的拜访量更大，以及目的用户是谁。若有年青男子，每天都要在网上多看几个小时；对于年事大的男子和女子，每天都要多看几个小时；此外，不要跟火爆的电视节目抢观众，你抢不到的。基于不同的用户群，在你的listing停止时光上做出相应的调剂，以便更精确地向目的客户出售产品。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。