跨境电商的4种选品策略-ESG跨境

如何发明产品创意并评估它的市场需求，如何寻找高品德的供给商，这是一个庞杂的进程，也是许多仍在张望的“准备卖家”为何迟迟不肯废弃。从四个选择策略中剖析如何获得选品创意，赞助卖家和准备卖家找到更合适出售、更有远景的产品。

1、在症结词中发明机会

用症结字搜索数据来寻找产品的出售机遇是一种非常有效的策略，如果应用得当，谷歌和其他搜索引擎会给你带来一大波流量，同时这也是亚马逊卖家挑选商品的根本策略，成熟的老卖家还会在eBay等平台上对同类症结词进行调查。

这种办法重要应用谷歌和Bing等搜索引擎，查找搜索量大，但竞争小的长尾症结字，寻找匹配的产品，症结词研讨可能须要一些技巧，所以这种办法对那些有必定SEO研讨基本的卖家来说，赞助更大。

假如你是一个Drop Shipping的卖家，这种策略再适合不过了，因为Drop Shipping的利润本身就比拟低，如果将搜索引擎的付费广告投放到广告上，利润就会减少。

2、树立一个有趣且有吸引力的品牌

这种战略更关注的是品牌，因为你只要选择树立一个品牌，就意味着你已经选择了一群固定的观众群体，如果你的产品的竞争才能很强，那么怎样能力让你的品牌在竞争对手中脱颖而出，让你的受众记住并选择你，那就是症结。

建议卖家在品牌故事上多下工夫，把自己奇特的优势诠释出来，突出自己的特点，从差别化的角度为你的产品造势。

3、解决客户的痛点

有什么办法比解决顾客的痛点更快更有效？

能够解决客户痛点的产品，必定是一款具有很高利润空间的产品，对于购置者，在阅历了苦楚阅历的同时，也在寻找可以缓解或彻底解决苦楚的办法，当有一款产品能摘掉苦楚面具，必定不愁销量。

举例来说，每个女人穿高跟鞋时脚都会被磨得很疼，但出于职业或者爱美等原因还是要持续穿，这时高跟鞋专用鞋垫就成了她们的“必须品”，亚马逊上有卖家光是出售一款高跟鞋专用鞋垫就必需要穿的。

卖家在应用这种办法挑选产品时，须要首先对市场进行全面的剖析，通过研讨代表性产品的Review，以及在Google和YouTube等网站搜索对目的产品的测评资料，更深刻地发掘顾客的痛点，从而寻找或设计出更符合顾客需求的不同产品。

4、逢迎花费者的爱好

花费者总是愿意为了自己的兴致和习惯花更多的钱来买高尔夫之类的东西，就像高尔夫喜好者一样，为了能拿到分数，不惜花几千美金去买一些能让分数丢掉的设备或小玩意儿。

以花费者兴致喜好切入，不仅可以增进出售，还可以造就花费者对品牌的忠实度和复购率，更便利卖家的口碑营销，因为一个人有必定的兴致喜好，他身边就会有一群同样兴致的圈子，如果你的产品足够让他满意，他就能为你带来更准确的流量。

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