Shopee的6个定价策略-ESG跨境

以下定价策略让Shopee卖家轻松博得价钱竞争优势！

1、成本定价策略

新建店铺一开端店铺和产品的比重不高。此时用薄利多销的手腕更容易让店铺迅速起步。但商家要懂得并盘算出经营所需的各种成本，控制产品的显性成本和隐性成本成本，能力设定好保底价钱。

2、心理定价策略

整型定价和尾数定价是心理定价的常用办法。以宜家为例，最典范的是尾数9，广泛采取像39.9、49.9这样的定价。这种定价方法会让客户认为整数价钱差不大，但却给人廉价一档的感到，有效下降了产品价钱的累赘，让人认为花费得起，从而满足花费者寻求“价廉”的心理欲望。

3、价钱差别化战略

差价定价是以“花费者愿意支付的价钱”为基本的定价办法，旨在满足不同花费层次人群的需求，留住进店的每一位花费者。对商店产品进行价钱梯度分类，让对价钱高度敏感的花费者快速锁定他们想要的产品规模，把选择权交给花费者，从而引诱顾客花费。

4、区域定价策略

决议区域价钱的症结是运费。要完成跨国界运输，它的运费不低。另外，东南亚花费者的网购习惯正在形成，在现阶段，大多数花费者更偏向于选择“包邮”产品。因此，在定价时，可以对城市地域进行包邮，进步花费者的购置意愿，边远地域可以不包邮。

5、定价组合策略

通过产品捆绑出售，实现了企业的好处更大化。这一目的的重要目的是花费者“多买多省”的心理。一个产品组合情势可以是“相似产品组合”或“互补产品组合”。对于一些产品，花费者有购置多件商品的需求，通过组合定价的方法会让花费者觉得“很划算”。

6、竞争定价策略

重要针对市场需求较大的产品进行竞争定价，特殊瞄准竞品的价钱，不断降价，以“竞标”的方法掠夺订单。但采取竞争性定价的引流型产品很容易涌现亏损。因此，对竞争定价要恰当设定必定的门槛或花费者鼓励方法，如：配合关注礼做引流运动，促使花费者关注店铺后，兑换关注礼券以更低的价钱购置产品，这样能力让亏损的部分成本施展作用。

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