亚马逊PPC广告 降低出价ACOS反而高的原因

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2023-03-09
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很多亚马逊卖家在运行PPC广告时，因为ACoS太高，于是就降低出价，认为ACOS也可以下降。 但实际情况总是和人们的想象有所出入。虽然出价与ACOS直接相关，但在以下四种情况下，降...

降低出价但增加ACOS的原因最后还包括关键词的多样性。

当你采用自动广告或者广泛匹配时，广告会对各种搜索词进行出价，就会出现搜索词多样化。

比如当你对water bottle进行广泛匹配出价，设置的CPC费用为1美元，目标ACOS为50%。因为是广泛匹配出价，所以广告会对sports water bottle、insulated water bottle等关键词出价。

假设insulated water bottle这个关键词的转化率是20%，CPC为1美元。而sports water bottle的转化率只有5%，CPC费用为0.5美金。‍

然后你觉得前者的CPC费用过高，决定将它降到0.9美元，这样就导致前者的广告排名下降。

那么你所能获得的流量只能是来自sports water bottle这个关键词。所以虽然CPC降低了，但是转化率也低了，导致ACOS上升。解决办法就是找到转化率高的关键词，然后使用完全匹配的方法进行出价。‍

以上就是降低出价反而会增加ACOS的四个原因。卖家们学到了吗？

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