广告竞价超6美金，老板却限制预算...有卖家直呼转行！-ESG跨境

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广告玩得溜，订单自然就不愁；广告要是不行，业绩自然就会被拉胯。

这是如今亚马逊行业的现状，然而广告如何才能玩得溜？这于许多亚马逊运营来说，始终是一道值得深究的难题。

01亚马逊广告费水涨船高，卖家直呼改行！

2022年第一季度的亚马逊表现不尽如人意，与亚马逊有着唇亡齿寒关系的卖家，同样面对着前所未有的挑战。一方面卖家内卷严重，推新受阻，利润大幅下滑，另一方面亚马逊卖家的广告支出仍旧呈现水涨船高之势。

据亚马逊2022年Q1季度财报，其广告业务的收入达78亿美元，与去年同期相比增长了23%。另外值得关注的是一季度亚马逊站内广告的变化，据日前营销机构Tinuiti发布的《2022年亚马逊第一季度广告收支报告》显示，亚马逊商品型广告SP和品牌型推广广告SB的支出增长及CPC增长，较上一个季度和去年同期相比都有所放缓，而亚马逊展示型广告SD的支出增长由2021 第四季度的31%提升至2022第一季度的92%。

Tinuiti分析报告-亚马逊2021年广告变化

在这一系列的数字背后，亚马逊广告运营的投入以及难度都可想而知，拼资金、拼技巧成为了运营人员获取流量的主要手段。面对高额的广告费，一位厨房类产品的运营不得不哭诉：“地主家也没有这么多余粮吧！要不要转行？”

图源：卖家后台

如上图所示，卖家设置的竞价直逼6美金！眼看亚马逊广告费水涨船高，有卖家坦言：“我开始选产品也是厨房类，采购虽然便宜，售价也便宜，但是CPC太高，再加上越来越卷，就弃坑了。”

02老板限制广告预算，运营：优化老板势在必行！

亚马逊卖家如今以白帽运营为主，意味着广告基本上是获取流量的主要途径，然而，随着广告费用的日趋上涨，某些亚马逊公司却开始限制每日的广告预算。

那么，一道摆在亚马逊运营面前的难题就出现了：这笔广告费到底该怎么用？近日，一位亚马逊运营就在论坛上道出了自己的疑惑：

最近运营几个产品，上架几个月评论60多个，但是总体转化率不是很好！售价29.99，利润7美金，价格上没有什么优势，广告转化率一般。因为广告每天转化不理想，甚至广告出的单子都抵消不掉广告费。因此，现在公司开始限制每日预算了，30美金一天，最多不超过40，现在一直省着打，都是跑0.51以下的低降价。最后发现，因为竞价不高，不可能分配好的广告位，这个位置是转化率最低的，曝光全部跑人家的商品页面去了。

图源：知无不言

对于公司”既要马儿跑，又要马儿不吃草“的限制预算行为，该运营也无奈道：“真不知道怎么玩了......”

无独有偶，碰到高额广告费和流量转化低的一位运营表示：“想推大词，然后试着一天给100~200美金预算，观察几天变化，可是第二天就被老板叫进去喝茶了！”两相对比之下，一些运营表示，自家老板就比较大气了。

运营A：“我老板推产品都是让死命烧广告，我给的预算少了，老板说别扣扣嗖嗖的”。

运营B：“我老板也是……还说我不舍得花钱，冲不了排名。”

对此，有运营调侃“优化老板势在必行”。其实，老板限制预算的原因还是因为出单效果不理想，所以，有卖家认为，运营要想不被限制预算能够自由发挥，首先还是需要说服老板，这又该如何入手呢？

03穷富各有打法，广告如何开源节流？

“限制预算，无非两个原因：没钱，或者花钱没有看到该有的效果，开不了源，只能节流。所以核心问题还是要赚钱或者让老板看到赚钱的希望。”一位卖家这样说到。 对此，有卖家建议：“想办法把这30美金的预算价值最大化，把网收小一些，先暂时针对效果更好的一些词或者商品逐个击破，然后慢慢的数据开始变好，位置稳定了，再去开发其他的词。当你的数据增长明显的时候，你也可以拿着现有的数据，以及未来的计划、增长去跟老板申请更多的可操作空间。”

话说回来，广告穷有穷的打法，富有富的打法。目前来看，针对前文限制广告预算的难题，很多卖家基本上想的都是怎么花这30块钱，一般这种思路就注定打不起来了。有卖家一针见血地道“预算这么低的根本问题就是销量起不来，导致你即使30块钱也占比偏高”。

由此销量起来了，花费就可以增加，这就需要开源增加订单，节流优化广告。一位卖家也给出了具体操作流程：

1.记录每天的访问量，目的是统计出平均转化率2.在哪些词下面具有自然排名，从这些词入手往前推，逐个击破3.广告订单与自然订单的占比是多少，广告只计算SP广告的本品订单4.广告目前花费的结构是什么？拉取一个月的广告，观察SP、SB、SD花费结构

5.SP广告的花费结构，都花费在哪些词类，统计出转化率6.SP广告费倾斜，先考虑当前单量能够推起自然排名的关键词，从自然排名里找，集中花费

本文内容部分观点整理自知无不言

写在最后

从近期来看，站内广告这一项运营推广手段变得愈发重要，而相应的引流成本也在不断大幅攀升。

有业内人士预测，广告业务那么赚钱，后面亚马逊一定会持续给出更多的权重，广告的精细化运营，以及降本增效一定是未来所有亚马逊卖家需要重点去研究的课题。

因此，在现如今的亚马逊行业大环境下，站内广告的打法比以往任何时候都值得深究！

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