跨境电商卖家开店怎样给产品定价？-ESG跨境

对于跨境卖家来说，定价一直是跨境营销的关键组成部分。理论上，产品、渠道、定价(价钱，促销)中产品的定价决议了其市场，影响了成本和货物周期。以下就和卖家们分享定价时需要思考的因素。

1.精确的国际物流快递核算：负义务的跨境电商卖家应尽更大尽力帮助客户节俭国际物流成本。建议将国际物流成本直接包括在商品单价中，并标明商品包装邮件。

2.了解海外网站上商品的市场价钱：如果目的市场是美国，去美国网站了解商品的终端零售价钱，对比零售价钱和快递费后的价钱，看看他们的价钱是否有竞争力。

3.思考人民币和美元的市场汇率：对于许多已经有必定销量的跨境电子商务卖家，应要点关注人民币和美元的市场汇率，保守商品美元价钱的汇率预算，避免人民币升值的风险。

4.不要忘却平台收汇扣费：eBay、速卖通、敦煌网络，或其他跨境电商平台，其单一美元汇款将有非常高的汇款成本，必需思考到商品定价。此外，建议在店铺账户积聚到较大余额后到平台取款，以更大限度地节俭取款费用。

5.各种费用：如物流费的头程，进入亚马逊的FBA成本、海外仓库物流成本等，除了货物成本，物流仓储成本也占了我们成本的很大一部分，但如果卖家选择铺货模式，海外仓，那么其他成本不需要盘算，大大下降了卖家的库存压力和财务压力，大大缓解了物流压力和单一卖家的库存周转时间。

对于卖家来说，产品的价值决议了产品的定价，但产品定价也决议了客户分类程度。无论卖家是做高端产品、品牌产品还是普通产品，都取决于卖家的定价策略。作为跨境电商的卖家，这也是一门不容疏忽的学科。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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