跨境电商卖家开店选品的基本重点分享-ESG跨境

国内电商行业的发展日趋剧烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，跨境电商卖家开店后面临的首要问题就是如何选择产品？事实上，选择产品并不难。只要卖家在选择产品时掌握跨境电商选品的基本重点，选择产品的成功率就能大大进一步。

跨境电商卖家一直以为产品选择是核心因素，但产品选择的前提应当是先了解平台，不同平台的营销办法也不同。以亚马逊为例，许多中国卖家在亚马逊平台上只有两条出售路线：跟卖和树立自己的出售。产品选择的理念是采购思维、电子、汽车零部件、家居和运动器材等。

重要词选品是通过搜索重要词的参数质量来明确选择的方向。搜索量：这很容易懂得，搜索量越大，潜在客户就越多；商品相关性：搜索量不代表购置转化，所以卖家需要选择与商品相关性高的重要词，以改良购置转化；搜索结果数目：搜索结果越多，竞争对手越多，搜索结果越少，竞争对手越少，成功率会增大。

产品大类确认后，需要细心思考买家的偏好，能力选择适合的细分类别进行出售。由于环境、文化和习俗的不同，不同 的人有不同类别的偏好。只需提前做好作业，依据当地客户的实际情形选择对方愿意接收的类别。

在选择商品时，卖家需要让自己成为一个消费者，这样卖家就可以从买家的角度推敲什么样的商品出现、文案宣传和互动形式。能够从消费者的角度迅速提取具有特征和优点的商品。

以上就是和卖家们分享的选品的基本原则，希望对卖家选品有帮助。产品选择是一项非常体系的工作，涉及各个方面。新手卖家可以先学习视察，看看其他卖家的产品选择办法，然后看看周围的资源，更后联合自己的财务实力选择产品。

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