跨境卖家的广告权衡准则是什么？-ESG跨境

在新产品广告推广的流程中，跨境卖家都要有一套权衡系统来评价广告后果，这样卖家能力更清晰、更直观地断定广告的价值。

广告的权衡准则始终离不开以下五点：

1、曝光

曝光是广告和文案优化后果的直观表示。

新链接的曝光率非常大，这意味着该产品得到了亚马逊的认可，并且可以不断地推送流量。

如果新链接的曝光率很小，每天只有几个或十几个曝光率，很可能是卖家的文案或广告优化出了问题。

2、点击率

如果卖家的曝光已经很好了，但是点击率跟不上，那么曝光就无效了。

正常情形下，产品点击率准则在0.4%以上及格；如果点击率到达1%，则视为优良。

如果点击率低于0.4%，说明卖家的点击率有问题，需要检讨卖家产品的主题、价钱、主图、评论、评分等。，然后看看有没有FBA，然后合理优化。

3、转化率

影响转化率的因素有图片、价钱、优惠券、评论、评分、.A+和五点等。

此外，卖家还应当注意是否有人在出售产品，或者是否有人在页面广告中抢占流量。如果是这样，卖家应当制订相应的应对策略。

至于准则，亚马逊大部分类别的转化率平均在15%左右。卖家可以把这个作为参考基准，如果比这个数据低，就去逐一查看到底出了什么问题。

4、广告预算

把握新产品的早期阶段，广告预算是非常关键的。

新链接没有权重和数据支撑，需要通过广告来积聚数据，但广告预算不能设置得太高。建议卖家在新链接的早期阶段下降广告成本，尽量从低到高设置。

卖家可以先开主动广告，设置10美元左右的小预算，等有评论，再慢慢增长广告预算。

5、ACOS

ACOS越低，重要词权重越高，重要词自然排名越高。

在新产品前期没有评论的情形下，转型肯定不会特殊好，ACOS也不会很低。

因此，卖家应当联合上述第四点，减少预算积聚的评论，然后慢慢增长预算。曝光率、点击率、转化率也会上升，ACOS也会降低。

断定ACOS的准则，大部分类别ACOS前期50%左右对比好，后期优化到30%以下对比好，但30%以上只能说明还有优化进步的空间。

因此，如果卖家想把新产品的广告后果打好，以上每一点都要合理计划，确保每一个环节都要完美，然后参考大数据不断完美精致的操作办法。

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