站内PPC广告投放中的三点注意-ESG跨境

站内流量精准，相对来说指向群体明白，转化率比站外流量要高出不少，PPC自然是运营中不可或缺的一种工具。

如果卖家在站内PPC广告方面应用得当，就可以到达一份投入带来多份产出的后果，但如果应用不当或者盲目应用，则可能造成入不敷出的悲剧，甚至有些卖家在站内PPC广告上的投入已经超过了备货成本，出售金额抵不上广告支出，其窘境实在让人惨不忍睹。

下面想强调的是在站内PPC广告投放流程中，为了让站内广告的作用施展到更大，同时也为了避免涌现入不敷出的局势，作为卖家，我们看待站内PPC广告时应当从以下几个方面思考：

第一、手动广告与主动广告并行，且主动广告优先；

相信仔细的卖家就会发觉，手动型广告和主动型广告的展现是各有着重的，手动型的广告，因为设置了重要词，体系优先将其展现在搜索结果页，而主动型的广告，卖家投放中并不需要设置重要词，体系会依据相关性将其展现在相关的产品的详情页中，这样的展现结果造成了其转化情形会有不同。

依据多年来玩站内广告的经验，相对来说，手动型广告更合适用来推重要词排名，而主动型广告呢，在转化率方面会更好一些。

所以，从投入产出比的角度思考，卖家可以把手动型广告和主动型广告并行投放，但在运营中应当更加看重主动型广告的转化及趋势。

第二、分时段设置以减少无效流量；

凡是广告，必有糟蹋。奥美广告的开创人曾说，我的广告费一般被糟蹋了，但是我不知道是哪一半。

对于亚马逊卖家来说也是如此，只要投放了广告，必定会有一部分是被非目的客户群体以及竞争对手们有意无意的点击和糟蹋了。那么，如何能力把这部分的糟蹋降到更低呢？依据目的市场的出售时段来进行广告设置就可以实现。

在目的市场的出售高峰时段来临前，把广告竞价设置为自己预算的价钱，借着竞价让广告展现在靠前的地位，便于获得更多的曝光和点击；当出售高峰时段过去，再把广告竞价下降到二分之一甚至更低一点，以免广告地位靠前，被竞争同行点击而造成不必要的糟蹋。

第三、以ACOS数值为导向，而非以流量或订单数目为导向；

很多卖家在广告投放中有误会，把带来多少曝光、流量作为关注的更关键因素，也有些卖家会把广告带来的订单数目的多少作为唯一权衡因素，这都是对广告的误会。

在广告投放中，曝光量、流量（点击量）和订单数目固然是我们要关注的对象，但有一个更关键的变量则是ACOS数值的大小。

相对于其他数据，ACOS数值的大小则直接反应广告投放的划算与否。从投入产出比的角度思考（毕竟，不思考投入产出比，你还玩啥呢？！），一个广告计划，其ACOS数值必定要接近于产品的毛利率，能够小于毛利率更高，ACOS数值越小越好，脱离了对ACOS数值的评估去看广告，都可能会让运营进入困境。

当然了，虽然我们寻求投入产出比，虽然我们期望ACOS数值更小一点，但就广告本身的运营规律来看，一般情形下，广告投放初期，ACOS数值往往偏高，随着投放的连续以及在投放流程中进行的优化和调整，广告的ACOS数值会越来越低，逐步趋向预期的程度。

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