外贸中寄样的技巧、过程-ESG跨境

先来划要点：

1)样板标签

2)样板运费

3)其他细节

1、样板标签Sampletag

我收到很多拆开只是样板的包裹，没有标签，没有型号，没有单号通知，只能从隐约的单据上查看公司名，如果时间一忙，样板没来得及整理，其实就不了了之。

那么大家换位推敲，假设你的客户是境外采购中间商，因为竞标/工程/项目需要样板，在其他来自世界各地供给商的样板竞争下，准确的脱颖而出的做法怎么做才好？

以下是我整理的样板标签

编号，列产品名字，产品特点。

当然了，有人反驳，工厂一天要寄出那么多的样板，这样是多么大的工作量。可是起码你要标注好产品特点。比如你寄衣服样板，是TC资料还是全棉，是180g还是200g.你寄餐巾，尺码是多大的，克重和层数多少？还是你很有信念，当客户收到样板，拍个照告知你，他想要这款。你一清二楚他要的是什么？

2、样板运费SampleCharge

一般来说，行内都是小样板免费，运费到付，对比关键或者值钱的样板，客户都是需要承担必定的样板费用。对于运费，老客户，有时文件费或对比小额的运费，可以减免。新客户的话，在他们索要样板的时候，应自动问他们DoyouhaveDHL/FedexaccountNo.？因为如果有，直接用他们的账号寄出，到付即可。如果没有，就应当先交流了解运费得由客户承担。

尤其对新上手的业务员，不能看到客户尤其新客户要样板，就高兴

得忘了确认运费，包裹多大，是违禁品还是普货，需要和货代/国际物流公司确认了解费用告诉客户。

3、其他细节MoreDetails

在寄出之前还需要和客户确认customvalue.小东西就不必了，但是我曾经同时寄过26种不同种类的样板，货值大概1200美金，这时候你需要提交的商业发票，报关货值就必需交流好了。不交流好，导致客户收到，发生的关税不好彩的可能直接把单子搞黄了。

拍照留底寄出快递通知单号在第一时间需要通知客户单号，以便客户那边查询。我常用相似HereisDHLtrackingnumber:123456789foryourchecking.Pleaseconfirmreceipt.来告诉客户，收到要通知一声。

寄出后查询到样板被签收了，需要通知客户，有时对方有助理或前台签收，如果你不提示，更坏的可能导致样板损失，一般我会说PleasenotethatthesamplehasbeenreceivedandsignedbyXXX.Waitforyourfurtherfeedbacksoon.

更后一点，样板要随附的东西:公司册子，传单或者薄的目录，千万不要把跟石头一样重的目录寄过去，国际运费很贵！或者公司CD,你的名片，一起整理打包好，箱子上更好贴上consignee收货人信息，以防对方运单搞混，不知道包裹是寄给公司谁，耽误正事。

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