如何打造产品？网红蜂箱实例-ESG跨境

来自澳洲的Flow蜂箱，是全球蜂迷的种草产品。一个蜂箱售价约700美元，却非常受欢迎，在Instagram上积聚了全球超过60000精准粉丝，售出超过65000套，达到了超过130个 。一个如此小众的园林产品，为什么能做到如此火爆？

对于爱好原生态，具有大片花园和林地的欧美家庭，有一个小众产品是很受欢迎的，那就是蜂箱。在过往相当长的时间里，打开蜂箱取蜂蜜是一个相当麻烦的流程：养蜂人穿上专业的蜂服，烟熏，让蜜蜂从蜂房里飞出来，把蜂房取出，用离心装置旋转，把蜂蜜过滤出来。这个流程会弄死很多蜜蜂，养蜂人的操作也非常复杂。

澳洲的Anderson家族是一个养蜂家族，3代都是养蜂人。StuartAnderson和CedarAnderson父子正是Flow的开创人。Cedar从小看到采蜜时蜜蜂受到打扰损害，一直希望找到一个更好的方法来采蜜，使得采蜜更轻松，也减少对蜜蜂的损害。两父子花了近10年时间，不断设计蜂箱的原型，更终创造出第一代Flow蜂箱。

蜂箱有一个关键的设计，内部格子上有透明可开合的六角形挡板的构造，蜜蜂在蜂房里填满蜜，用配套的Flow钥匙与导流蜂蜜的管子，转动钥匙可以将蜂巢错开，蜂蜜便会从下面的导管流出。蜜蜂在透明格子内的活动也可以了解地视察到，养蜂人可以更好了解蜜蜂的状况和蜂蜜生产流程。

过去极为复杂的采蜜流程，现在手摇即可取出蜂蜜，不得不说，带来了极大的方便。两父子首先为蜂箱注册了专利。随后，他们希望通过众筹获得生产Flow蜂箱的资金。事实上，专册专利这一步是非常明智的，几年后国内已经发生了大批仿品。他们找到了熟习众筹的小伙伴和家人，做了一些预备。2015年3月，Flow在美国众筹网站Indiegogo上线，计划筹款70000美元。

Indiegogo确切是一个神奇的众筹平台，15分钟后，众筹金额已经到达250000美元，随后打破了一系列Indiegogo的众筹记录，包含更快筹款100万美元、更快筹款200万美元、其中一项更成功的美国海外众筹项目！

订单不断到来，在众筹项目停止的2015年4月19日，全球各地的蜂迷已经下单了超过20000套，还引发了大批媒体报道！

第一波的爆发，可以说来自Flow蜂房革命性的产品力，这个产品的涌现转变了过往多年的采蜜过程。

随着Flow完成了第一桶金的原始积聚，更多的产品改革和市场营销陆续开端。

产品线上，Flow陆续增长了授粉屋、育雏屋、不同尺码和型号的蜂箱、蜂服等。

Flow从线上众筹起步，在市场推广上Flow持续更大施展互联网的力气。第二代FlowHive蜂箱FlowHive2也选择了Indiegogo上的众筹活动，获得超过40000位众筹用户，比2015年FlowHive的众筹更成功。

Flow的Instagram打造得非常好，发表了大批和蜂房以及养蜂生计相关的内容，给全球养蜂人种草。Instagram同时导流到Flow官网，带来自源不绝精准流量。

Flow的官网设计承载了出售和品牌展现两个功能，虽然SEO做得并不算好，但很重视获取用户邮箱，吸引用户订阅内容。这对于特定细分类型产品，这招很管用。这类产品邮件营销的转化率是相对较高的。

Flow在第三方电商平台也上线了产品，例如亚马逊，虽然Flow并没有把所有SKU都放上去，但这个在亚马逊上卖得更贵的蜂房品牌，依然卖得更好，可见产品和品牌力确切是非常关键的！

所有生意都有积聚和爆点。Flow的核心是打造了一个细分范畴的改革性产品，再借助互联网的威力获得了成功！

对于跨境电商创业者，回归产品，尤其是在一些细分范畴打造创新的产品，是非常值得的借鉴。连蜂箱这样的产品都能爆卖全球，相似的小众产品，机遇更是多不胜数了！

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