跨境电商调研报告-ESG跨境

平台就像一面镜子，更能反应跨境电商的现状。2022年，无论你是做亚马逊、eBay、速卖通和Wish，你都能显著感到到销量增速慢了很多，几倍甚至十几倍增加仿佛成了过去式，平台红利正在一点点消逝。

而且便宜推广红利、VAT税务红利、低价物流红利....统统都在消逝，与此同时，采购成本、人力成本、营销成本还在上涨，此消彼长，如何盈利，成了每一个卖家都在推敲的问题。

无论你是走泛铺、精铺，还是精品路线，情形都不乐观。

一、2022卖家碰到了那些问题

1、泛铺型卖家(SKU大于1万)

从SKU上看，泛铺卖家需要不断拓展SKU数目来获取订单，但是随着低价包邮受限、平台的品类审核收紧，当你的SKU到达5万，想要找到更多SKU，尤其是能出单的SKU越来越难，2022年泛铺卖家SKU数目增加显著放缓。

从账号上看，目前铺货卖家销量仍然是以四大平台为主，但目前平均每个出售需要运营将近11个账号，已经接近工作饱和状况，如果想在其他新平台持续铺号，意味着需要更多的人，而且能否获取流量也很难保证。

从人才上看，泛铺卖家非常依附范围效应，销量是靠大批出售的人员堆出来的，但跨境电商人力上涨，人才流失严重，这背后需要大批的人事、行政、财务等辅助岗位来做新人招聘、培训和工作交接。

2、精品型卖家(SKU<1000)

从SKU上看，精品卖家2022年平均每个SKU每年能达到13.1万的产能，但SKU数目增加非常迟缓，想要坚持增加，只能持续进一步产能，在目前亚马逊坑位已定的情形下，难度也不小。

从账号上看，精品卖家平均每个出售运营的账号2.45个，主要是做亚马逊，亚马逊是一个高要求的平台，操作不当也有风险，而且如果想要持续扩大账号，势必须要更多的好产品和备货资金，这些都是考验。

从人才上看，精品卖家的出售产能很高，想要横向扩大，除了好产品和资金，还需要一个稳固的团队，来保证平台和供给链的稳固，习惯了粗鲁打法的跨境电商，如何建设一个善于团队建设、员工关心、企业文化的后勤团队是个挑战。

3、精铺型卖家(1000

从sku上看，精铺卖家通过铺货来选品，卖得好的备货海外，卖不动的砍掉淘汰，所以SKU总量相对恒定，但SKU的年产能并不高，只有精品卖家的十分之一，想要进一步产能，难度也不小，大几千个sku，想要跟精品卖家一样重视细节，不断调广告、重要词、站外、测评....也是非常累的。

从账号上看，精铺卖家经营的“铺货平台”和“精品平台”的销量基本上是1:1的比例，出售平均运营账号数目也较居中，对比难受的是，精铺卖家账号相对较多，在应对平台政策方面会对比为难，比如：VAT。

从人才上看，精铺模式中海量刊登和精致运营并存，直发和海外仓并存....对运营和仓库人员来说都蛮“折腾”，在繁琐的运作中，如何给员工减负，如何进一步员工效力是个难题。

总之一句话：2022年，无论你做哪种模式，想要爆单暴富，都没那么简单了，但也不是没有可能。

二、如何击破盈利点

以往，跨境卖家高速发展，很大水平上是因为抓住了红利点，比如：进入平台早、运营经验足、掌握黑科技....但随着跨境电商透明化，大家都以为暴利不再，但实际上红利还在，只是需要我们极度深耕，需要重新突破，能力再次获取红利。

比如：你想冲击1亿出售额，你可能需要60个员工，这时你可能会认为人效很低，但是当你突破5-8亿出售额时，你就会获得范围红利，完成1亿出售额只需40个人左右(如下图)，而且还有突破空间，像ANKER一个账号就能干十几亿，像环球易购20多个人就能搞1个亿....。

除此之外，平台运营、选品、技术、资本、库存、税务...都是我们可以突破的点，唯一不同的是，这些以前很容易树立优点的点，现在更难了，而且很多都需要沉淀，需要深耕...唯有物流除外，物流可以拿来即用。

在海外仓方面，从2017年到2022年，全球海外仓在不断剧增、不断拓荒，这些海外仓未必不能助我们一臂之力，比如在越南，有些产品采购成本很低，而且旺季空运海运舱位也不拥挤....。

在专线方面，全球专线数目暴涨，在专线应用上，卖家也大有可为，比如：英国专线，不少服务商都能做到3-5天 ，比海外仓发货慢不了多少，在不影响客户体验的情形下，能极大的缩减我们的备货资金。

跨境电商每天都在讲红海，讲红利不再，其实获得持续百倍收益的重要，并不是你日夜通宵熬到白发，而是你做出什么样的选择。当今跨境并不是资源稀缺，而是你选择什么样的资源去完整跃迁。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。