中东跨境电商“受宠”，箱包产品很有市场-ESG跨境

01包包在中东较受欢迎

海湾六国，是中东对比成熟的市场。做中东跨境电商可以从这几个 开端。

相对于欧美，箱包类的产品在中东很有市场。目前，包包类产品的单个市场价钱在100美金以上。

因为中东是一个传统禁欲的地域，不能在公共场所穿裸露的衣服。一个中东的成年女性，外出的时候，一般会穿黑袍。

那怎么能体现出女性的个性和不同？只能通过箱包、鞋、首饰、手机外壳等来表达。

因为包包对比显眼，就成为较好的表达方法之一，要求对比大。

还有一类型产品，要求也非常大，就是化装品。为什么呢？

中东地域的人每天都会加入几次，甚至10多次的礼拜。而且在礼拜之前必定会把脸洗清洁。许多人在每次礼拜完之后又化装，所以化装品的用量是广大的。

做跨境电商，中国企业作为一个产品提供者，一是选出符合当地的产品，二是要遵照当地的法律、文化、市场规则。

大家要对中东的文化传统、宗教信仰、市场规律方面多做了解。比如：

中东法律不许可卖烟酒类的产品；还有带有猪元素的产品，小猪佩奇、有猪皮的包包，是不能卖的。还有一些裸露的衣服，不能在当地卖。

02中东电商“受宠”

今年，双11也被中东电商引入。左图是速卖通的宣传，右上为Souq把促销的时间延伸至三天（10-12号）。右下为画风很“童话”的Noon。

目前欧美跨境电商已经成了一片红海，打的是价钱战。但是中东的电商刚刚起步。

据BMI研讨报告，2022年中东电商市场预计将达486亿美元，2018年这一数字为269亿美元。

2016年前，中东电商发展非常迟缓。在2016年前，只有一家电商叫Souq，没有任何竞争。但是，消费者也没有养成良好的购物习惯。

从2016年开端，中东的电商发展非常迅猛。中国的执御（Jollychic）、Awok等平台进入中东市场，以及Noon的涌现，点燃了中东电商这把火。一直到2018年，只要出海中东的卖家大都赚了钱。

中东蓝海市场究竟有多“受宠”？从以下平台动态或许能感知一二：

2018年浙江执御的Jollychic，在当地APP下载量排第一，同年完成C轮融资，估值超10亿美元；

2018年6月eBay宣布和当地另一个电商平台Noon合作；

2018年12月，亚马逊宣布开放中东站点。

现在，跨境电商对当地的龙城、中国店铺，冲击很大。现在很多在中东做传统贸易的人，感到不好做了，开端转型做跨境电商。

所以，2022年，对于中东的跨境电商来说，是一个转折点。要从以前的拼价钱，转到看重客户体验，看重产品质量，做有品质的箱包，做高性价比的箱包。

而且，从中国寄出到中东消费者收货，物流也对比快。比如阿联酋3-4个工作日，沙特5-7个工作日，其他海湾4国5-7个工作日。

03注意3个问题

中东的货物仓库，基本靠人工分捡。

做中东绕不开的3个问题：一是收款，二是物流，三是确认订单的真实性。

首先，在中东，80%以上的货物是需要代收款。这是卖家会碰到的第一个问题。中东的收款方法，以C.O.D.模式（Tocashondelivery）为主。

有2个原因：一是中东还没有涌现大的平台，许多消费者对平台还不信赖，不愿意线上支付，往往选择货到付款。二是因为支付手段还不够厚实，爱好以现金的方法交易。

第二个问题，货物派送。比如阿联酋，每个酋长都有不同的地区划分，形成了不同的习惯，城市就对比凌乱。许多处所没有自己的邮编、门牌号。要精确地把货物送到收货人手里，就非常考验物流商的才能。

第三个，要提前明确订单的真实性。与国内不同的是，除了像迪拜有很高的楼，其他处所的楼宇都不是很高，居住也很疏散。所以，在配件前，就要跟收货人交流，什么时候在家。收件人在家的时候能力配送，效力低，成本高。

因为是货到付款，有些买家会同时购置几个同类型产品，哪个先到留哪个，其他就会退掉。或者有些激动消费，货还没到，就退掉了。当然，还有一些中国卖家坑中国竞争对手，恶意下单。

所以，从市场成熟度来说，海湾六国，非常合适卖家去做。

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