关于跨境电商选品你需要理解的知识！-ESG跨境

出口跨境电商是近几年的大热，商家们都急于在这新颖出炉的大蛋糕上咬上一口，然而很多涉足的商家往往折戟而归，究其原因无非是选品不成功，这个行业是产品为王的行业，没有成功的产品，有再多的运营手段都用不出来。成功的产品需要具备几个条件：质量过关且稳固、价钱相对比同类产品有优点、发货周期快、符合客户群定位。那么怎么能力选到这样的产品呢？

第一，选定目的市场

首先，做出口跨境电商需要先给自己的目的市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目的市场，能力选定产品类目，进而选定产品。

第二，选定产品类目

明确了目的市场，就要去分析这个市场的客户群体，包含年纪构造、饮食习惯、业余喜好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很爱好户外活动，那么一些户外用品可能会对比受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会对比受欢迎；比如德国人很多都爱好狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。

第三，选定产品

选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里明确具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方法对比省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必需基于对目的市场的了解和精准的分析，这种方法所冒的风险会对比大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰富的。如果能两种方法相联合，那就更好了。

第四，选定供给商

明确了要卖的具体产品，就需要联络供给商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供给商。而国内的供给商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨严选择为上。避免涌现因为质量问题而发生纠纷进而影响店铺信用，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而发生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。

跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优点的价钱，符合跨境出售特征，满足目的海外市场要求，突出自己的特色竞争优点。

什么样的产品合适做跨境电商

（1）市场潜力广大，利润率对比高。做跨境电子商务的产品利润率更基本是50%以上，甚至是100%的利润。

（2）合适国际物流，产品体积对比小、重量轻、不容易破碎。

（3）操作简单。相似于需要指点安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

（4）售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

（5）有自己独立的产品设计，包含产品研发才能、包装设计才能等。

（6）不要违背平台和目标国的法律法规，知识产权，特殊是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

跨境电商店铺成功的核心就是分别化的特色

做好一个跨境店铺在2016年这样一个趋势下必定要有自己的店铺特色，包含特定的目的市场选择，分别化的客户要求满足，个性化的店铺核心竞争力（价钱，格式，出售策略等）我们在上面细心分享了通过数据化的工具选择品类，其实你在运营数据工具选品的时候，同时可以给自己店铺进行店铺特色定位，店铺定位的分别化包含，店铺装修的设计（依据特征的海外目的市场设计装修），产品格式的设计（要有自己的原创设计，特色设计）分别化的价钱策略（你的价钱是走爆款，走利润，还是做 款）品牌就是做大的分别化，速卖通2016年开端的核心重要词就是品牌化，所以我们要居心做品牌，品牌不仅仅体现分别化，而且可以提高产品利润。

跨境选品的实操细节：通过数据工具选择品类

跨境电商B2C模式其实并不合适任何品类产品，所有我们决议做一个产品前必定要做非常过细的产品市场和行业市场分析调研，产品行业调研的办法首先我们可以沿用传统外贸人的市场调研习惯，比如说展会市场调研，交流老客户产品调研，但是做跨境电商核心还是通过数据分析去调研产品，

我首先推荐大家的选品调研工具是“GoogleAdwords”，通过这个数据我们就可以了解到行业内热词的点击情形，出售情形，市场竞争度等数据，如何大家做速卖通，我们可以通过速卖通“行业选品”通过“速卖通后台-数据纵横”从行业概况和蓝海行业两个维度，我们可以进行行业数据调研，还可以通过“选品专家”“数据纵横-搜索词分析”都可以通过这些数据工具进行精准选品，直通车重要词工具选品

1)通过平台数据基本的判别“红海”和“蓝海”

2)通过重要词找到蓝海类目中的蓝海产品

3）依据平台慷慨向找到主推产品

4）：联合自己的供给链优点

1：以跨境平台作为搜索平台明确热销产品

这是目前很多个人跨境卖家更惯例的做法，比如说我们进入速卖通网站，输入某个重要词，速卖通的搜索框就会涌现HOTSEARCHES的重要词，再把这类热词联合第三方数据工具就可以得出很好的结论。也些办法也合适其他跨境电商的首页热词搜索！

2：访问国外网站选择热销产品

我们可以经常去访问一些行业的网站，比如通过Google输入重要词去搜索一些目的海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特殊是哪些更新格式的产品，我认识一个Wish卖家，她选择品类的方法就是高度模拟他在英国的一个行业网站的产品发表，因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口，她通过关注这个国外网站，选择更热销的产品，她的市场后果后果非常好。国外也有很多产品的行业网站，行业论坛社区。

3：社交媒体的热词

我们的跨境店铺性命力的核心就是抓住终端客户，现在更大市场要求信息聚地就是在社交媒体，比如fbtwiiter我们有应当参与到这些国外社交媒体的习惯和兴致，关注社交媒体的热词，比如你是做化装品的你可以关注社交媒体谈论更多的格式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

4：进入速卖通等跨境平台学习模范卖家

对于我们很多跨境小卖家来说这个办法更为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过重要词搜索到一个模范店铺，进入店铺的买家页面通过研讨分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研讨模范卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的主题，重要词，市场定位，市场活跃度等。我们也可以查询相似于淘宝的交易记录这样的买家记录，通过这些记录我们可以了解看到，这个产品客户来自，买家满意度，买家的客户评价。你也可以通过研讨模范店铺的成长性来学习怎么真正运营爆款。如何选择一款真正赢利的跨境商品我们选择跨境电商进行创业，核心需要思考到店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是实质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利才能不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应当搞了解如何去盘算一个产品的利润率。

一般说产品的利润率公式是这样的：

产品利润=零售价钱-供给商报价-国际物流成本-综合成本(人工，平台费用，包装，P4P推广成本等)，具体的办法是这样的你可以选择一个模范店铺，选择一个产品看他的商品价钱，出售业绩，再在1688选择一个同类供给商大概了解一下进货价钱，算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润，赢利才能怎么样。还有一个小技巧一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。

这其中更关键的环节就是分析，分析必定要到位深入，如果仅仅只是停留在表面的，那选品是肯定是选不出好的。

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