跨境电商是否能为国内卖家带来新机会，成为指路明灯呢？-ESG跨境

目前，跨境电商日益蓬勃发展，各平台全球布局，跨境电商是否能为国内卖家带来新机会，成为指路明灯呢？

国内卖家正处于大时期的风口，存活下来并保有实力的卖家必将面临着更多挑战。国内电商几乎出现出饱和状况，传统外贸企业面临着劳动力成本升高和外汇压力增大等难题，随着消费升级，国内品牌逐渐被国外高端品牌所代替。

跨境新定位：国内电商海外渠道拓展

(一)、市场趋势

国内电商行业迅速发展，主要阅历了三个大的阶段。2003-2009年是蛮横成长期，地摊式的商品和卖家，猖狂收割了年青人市场，催生了一系列的电商生态基本建设：互联网支付、电商仓储、物流快递、电商IT、电商代运营、在线客服、电商街拍等。2010-2014年是正本清源期，大批传统企业受了各种电商逆袭的刺激，开端猖狂进入电商范畴；第一代电商用户的成长也迎来了电商市场的第一次消费升级，品牌化，成为这一时代的重要词。2015年发展到现在是改土归流期，催生了电商消费的第二次升级，移动互联网的涌现则让这次的消费升级波及到线上线下，电商红利逐渐式微，已经步入“深水区”。

同时近年来国内网购范围增速连续走低，未来增加空间有限。

（二）、跨境电商成为国内电商的新渠道

目前，国内电商正借助自身电商基因做新一轮的跨境电商出海裂变。比如天猫Top500卖家已批量布局亚马逊，韩都衣舍品牌入驻执御JollyChic平台开辟中东市场等等。

为什么国内电商卖家会纷纭选择跨境平台呢？这是由于大部分国内电商或者是网络品牌商在开辟海外市场的流程中，总会遇到市场保护、物流、运营和服务等阻碍，且每年的操作成本越来越高，对市场和消费者反馈也较为迟钝，而借助跨境电商平台的稳固基本出海省力许多。

而且国内电商可以借助本身运营经验更快地适应市场。比如年出售额20亿的杭州子不语贸易有限公司CEO华丙如，早在2014年由于淘宝和天猫引流成本过高而转身投入跨境电商。他将国内电商的商务经验、运营推广才能、对供给链的整合融会到跨境运营中，大大帮助子不语团队出海的征途中火箭式上升。到今天子不语树立了以Amazon、Wish、Aliexpress、eBay、CD等为主的第三方出售平台和自营独立站系统，向目的市场终端客户出售风行服饰、鞋帽、饰品等产品。目前拥有十几个自主品牌以及近50个国内国外商标，成为一家集产品研发、设计、生产和出售、服务为一体的“互联网+产业”综合性公司。同样是国内电商出海的还有2017年出海的纯棉时期海外成交将近800万元，2016年出海的爱斯基摩人，2017年跨境营收占3亿元。

跨境新定位：传统外贸转型之选

（一）、现状

2000年-2005年是中国外贸出口的黄金年代，衍生了大批的外贸企业，贸易活动如火如荼。但是目前，传统外贸面临着三大难题，可以说是内外交困的局势。首先，传统外贸行业覆盖在中美贸易的阴霾之下，企业举步维艰。美国一直是中小外贸出口企业更大的一个目的市场，特殊是哪些传统的外贸制作型企业。随着中美贸易的连续升级，数千万中小企业更直接的影响就是加税的影响，利润的降低。

其次，传统贸易本身的缺点。传统外贸行业更大的弊端就是尾大不掉，长期缺乏创新和变更意识，大部分生产都是直接拿国外的模板进行加工制作的，而且交易链太长，从生产制作商、出口商、进口商、渠道商、零售商、客户等等，每个环节拿走部分利润，更后到手的利润都非常低，一直以来只能依附大单、批量化生产来保持发展。

更后，国内经济趋势的影响也是对外贸企业影响非常大。国内人口红利时期即将过去，原始资料成本连续上升，必将打破本来的商业模式，新的模式应运而生。同时，东南亚的突起，开端和中国掠夺出口订单。现在东南亚的人工成本可能只有中国的三分之一左右，所以有些进口商已经去东南亚进口了。也有很多跨国企业把生产企业搬到了东南亚各国。以电子产品著称于世的韩国，将很多电子产迁到了缅甸。一些附加值低、生产工艺简单、门槛低的行业现在正在逐步向东南亚转移，如服装、面料、鞋子等等。

（二）、前途

自古以来，理财之道不外乎开源节流，但一味缩减范围和成本，而不去顺应市场的转变，只会将自己陷入“消极被动”的处境。更关键的还是在开源这一环节上。

如何联合传统外贸工厂与企业自身情形选择一条切实可行的高效门路，实现角色演变，成为了现阶段传统外贸企业与工厂更值得沉思的难题。而作为近年来更为热点的亚马逊跨境电商平台也针对传统外贸制作商和贸易商提供全方位、定制化服务。首先，对于制作商，自2016年开端，亚马逊平台就开端关注把中国的B2B、OEM厂带到全球市场上，并且设立了专门针对制作商的招商团队，从产品的选择到运营团队的搭建，再到产品在各个站点上的发展，投入品牌的打造，以此实现端对端的服务。其次，对于贸易商。亚马逊去年开端便推出了贸易商和制作商的“大卖家·制作商对接会”，从而帮助贸易商更精确地找到优质且高品质的供给商，提供更加稳固的服务给消费者。更后，对于品牌商。亚马逊从品牌注册、品牌保护和品牌推广三个维度动身，给予卖家们提供“新服务+新产品”以及“新模式”，以轻量化投入助力其在海外市场打造、推广并保护品牌。

全球战略布局

据中国产业信息网发表的《2017年中国跨境电商行业政策及发展趋势分析》显示，近四年来，跨境电商交易范围年复合增加率为33%至6.3万亿元，其中跨境出口复合增加率为29%至5.2万亿元。

各大跨境平台为国内商家提供了辽阔的平台。作为全球更大的跨境电商，亚马逊无疑是国内商家拓展海外市场的首选平台，笼罩全球14个站点，180多个 与地域。速卖通是全球第三大英文在线购物网站。截止2013年3月，全球速卖通已经笼罩220多个 和地域的买家，笼罩服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目，海外买家流量超过5000万/日，交易额年增加速度连续超过400%。eBay在移动互联网积极开展投资，并且获得了丰富的汇报。eBay的移动商务交易量增加速度非常快，2014年全年的移动商业交易量为280亿美金，2015年上半年，这一数字就已经突破了160亿美金。目前，eBay的移动使用已经有8种语言版本，笼罩190多个 和地域，在iOS、安卓、Windows等多种操作体系上都能运行，总共下载量已到达2.79亿次。

每个时期都有属于这个时期的机会，跨境平台让国内企业看到了新的活力和活气。据艾瑞咨询、中投顾问等第三方机构预测，在“一带一路”倡议推动的大背景下，2017年我国跨境电商交易范围将突破7万亿，2018年到达8.8万亿元，2022年则有望到达12万亿。此外，中投顾问还预测，到2022年，我国跨境电商交易额占进出口总额比重将到达37.6%

由此可见，海外是一个广大的增量市场，国内商家可以依据自身产品类目，产品特征，通过跨境平台自主选择目的市场，打破困境，重拾外贸行业的光辉。

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