为什么你的店铺销量无法连续上涨？-ESG跨境

你有没有这种感到：每天确切在很尽力的做事，也花了时间去精心选品，FBA也入库了，增长成本去引流了，居心的优化了每一个产品，活动也报名加入了很多，但出售业绩就是看不到进一步，而且这种情形连续了很多月，该怎么办？

以上这种情形如果你碰到了，说明你的店辅现在正处在运营瓶颈，换句话说就是不知道这个阶段应当干什么。

在账号前期，无疑要以开单为主，各种想方法去优化amazonlisting，通过广告宣传来开单。但是到了后期，就是维护listing。而对于不同的账号，维护listing的做法又会各有不同，在这里我们称作：打江山和守江山。

•打江山，运营小账号

•守河山，运营大账号

依据经验可以这么差别大账号和小账号：

◾大账号：单个SKU有日出20单以上，账号日出百单以上，这儿主要针对精品运营模式下的账号，铺货模式不做过多描写。

◾小账号：单个SKU小于10单，账号每日出售量小于50.

搞了解这两个阶段需要主要去解决些什么问题，在这样的情形下要想再次提高出售总额，必需把运营做细。运营大账号和小账号的差别的重要反应在这些方面：

一、补货FBA库存量

大账号：不可以断货！不可以断货！不可以断货！这是肯定不许可的事儿。如果单个SKU100单一天，如果断货，就会变成20单左右。因为一旦断货，你的出售排行就会掉很多，这样流量也就基本上没了，当然也就不会有人下单了。

小账号：平凡仅有两三单，可以许可涌现断货后备货，连续坚持两三单一天的出售量并不是不行。

PS:虽然小账号断货后Listing受到的影响并不大，但尽可能要避免那样的情形。另外还要注意产品品质投诉题，Listing停售导致的影响相当于断货

二、Listing优化

大账号：不能随意变革listing。以前我们有个系列产品卖得很好，日出三百，已经是BS，结果有一位新小伙伴接任后，首先把listing从头开端改在尾，现在前100名都没有我们的影子，一年过去了，损失到现在也没有补上来。

小账号：只需要连续断优化listing(当然也不可以修改)，影响并不大。

PS:看到这儿，很多人就有疑了：为什么大账号做出大批的修正就会没有流量了呢？因为亚马逊以为你改换了新的产品。amazon体系每过一段时间会把网站上全体listing都爬取收录一遍，如果你的一个产品得到了BS，这时候你要想换一个全新升级的产品，改了新的listing重要字、换掉新的图片、新的描写等等，亚马逊就会断定你的这一条listing换了其他产品，因此不会让你有更多的流量，这条listing基本就死了。

三、广告宣传优化

大账号：如果你的ASIN已经排行靠前，得到的流量就会更多，包括无关紧要的流量(比如顾客只是好奇你这是什么产品，为什么review那么多就点进来看看罢了)。可是这条ASIN投放广告容易亏损，由于曝光多，点击多，因此务必得优化，并且优化的方法很关键。

小账号：基本无需进行优化，把价钱下降点，基本不会亏损。

四、评价Review处置

大账号：对点评影响较少，要是宝贝详情页沒有差评，整体得分高于4星，就OK，当然更好在4.3以上，这样转化率会更好。

小账号:对评价的依附非常大，尤其差评，因此要要点关注。

如果你是管理人员，对于这种不同的账号要有侧重点进行管理。大账号切记不可以交给新手管(就算是有经验的，只要是刚去你公司的都算新手)。

如果你是运营，你需要了解自己是什么账号，才知道重要在哪儿。如果你是运营大账号，谨记做决议的时候，要多跟管理人员商讨，自认为是的解决事儿，很容易出问题。

当然，运营任何账号都会有很多的小重要点要注意的，这里只列举其中的一部分，希望对大家能有帮助。

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