怎么做产品的趋势断定？-ESG跨境

卖家在明确要不要进入市场之前，必定要弄了解产品的发展趋势和热度，选择好进入的机会。认识产品的趋势与热度，可以从竞品趋向与重要词趋势两个方面入手。

能看到竞品趋势图的软件目前在市场上也有很多，对查询重要字趋势的工具来说，更具代表性的是GoogleTrend，它只需输入对应的重要字，就可以看到这个重要字在一段时间内的热度变更趋势，重要字是工具还是免费的。

得到趋势图之后，接下来要分析趋势图，建议将要点放在以下三个方面：

1、断定产品/类别的季节性是否存在

通过对谷歌重要词趋势图和产品趋势图的分析，可以断定产品的季节性

首先，来看一下谷歌的重要词趋势图，在图表中纵坐标为重要词的热度、热度、值量。图表的热度显著随着时间的变更而有较大的规律波动，因此可以断定，此重要字属于存在季节性。

在竞品趋势线上，蓝色线为产品销量排名变更，蓝色线和紫色线差异为各大类别排名数据。值得注意的是，竞品趋势线上，并非都是销量越大越好。反之，排名越靠前，右方的坐标值越小，但出售量越大。

在三年内，可以看到蓝紫色线的三个季度的出售高峰，而在流量周期停止后，销量就会降低。这就是说，这也是一个非常显著的季节产物。

就季节性产品而言，需要确认产品的保质期何时届满。提前做好备货期和促销期的预备工作，以迎接即将到来的客流。

2、对目前所处产品性命周期阶段进行断定

简言之，一个产品从研发到趋于成熟，必定要经过四个阶段，即进入期-成长期-成熟期-衰退期。通过与产品性命周期图相对比，可以明确竞品趋势图，这是当前产品性命周期阶段，这是制订进入策略的基本。

3、主要竞品的经营战略断定

可以看到很多关于竞品趋势的信息，包含产品的出售排名、评论、打分、跟卖数目、Deal、购物车等等。

从这点来看，甚至可以推测出竞品的操作策略。例如，出售路线与Review路线相似，都是在K线上增加，这表明竞争是有规律的；产品一上架就有数千个Review，表明竞争是通过特别的渠道整合的；出售路线短期内有很大提高，但很快又快速降低，表明竞争是从外部进行的，这就是促销活动等等。

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