跨境电商海外网红营销避坑指南-ESG跨境

疫情的爆发增进了海外电商的发展，作为新兴的社交电商，正在潜移默化地占领零售市场的份额，并成为Z世代的首选购物方法。在这些年青人中，有77%的年青人说他们更愿意相信身边人介绍或网红推荐的产品。对跨境电商而言，网红营销也已由风行的手段变为惯例。

尽管总体还处在增加的阶段，但是国外的网红营销产业还属于非标行业，本文就为大家分享一下做海外网红营销中常见的“坑”，如何解决这些问题。

1、如何挑选适合的网红明星邀请。

选网红的时候，首先要看看你的目的网红视频的报价是否符合你的预算。假如和预算差距较大建议不要发出邀请，因为国外明星对报价非常看重，并且在多个广告主同时报价的情形下，如果你的价钱没有优势，就很大的概率不会得到回复。

与此同时，各网红都有自己的作风，也非常看重自己的口碑。因此在选择一些大网红时，首先要思考其产品本身是否有分别化特色，产品越具有分别化的特征，越便利网红输出优质内容，这样也能取得较好的出售成就。

2、不要直接跟网红谈论CPS模式。

国外的明星仍然占主导位置，通过网络访谈就能看到。许多网络红人都以为CPS模式是糟蹋时间，因为他们制造适配产品的视频还需要许多创意、尽力，所以CPS模式一般不被认可，除非产品的单价足够高、足够有特色。

假如还想采取CPS模式，那怎么和网红谈谈呢？一口价+CPS的模式，既能有效地控制成本，同时网红们更愿意接收。例如网红开价1000美元，那么你可以试着用500+10%的转化分成来讨价还价。

3、必定要提前签合同，把细节搞了解。

不管是国内还是国外，与明星合作都要提前弄了解所有细节，签署有法律效率的合同。建议在合同中明白以下内容：视频制造周期、发行时间、广告时间、广告时间、是否加载、是否附加链接、Demo修正次数以及返还日期、合作方法、支付方法、支付方法、违约赔偿等等。

以上就是整理出来的海外网红营销避坑指南全体内容。

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