店铺交易市场隐蔽的大坑-ESG跨境

店铺交易市场隐蔽的大坑

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店铺交易市场出现出一片火热气象,但在当前狂热的外表下,真正成功完成交易的商家数目却没有预期那么多,部分交易甚至涌现了一些缓慢、重复的现象。在实际案例的基本上,总结出店铺交易...

店铺交易市场出现出一片火热气象,但在当前狂热的外表下,真正成功完成交易的商家数目却没有预期那么多,部分交易甚至涌现了一些缓慢、重复的现象。在实际案例的基本上,总结出店铺交易背后的“坑”:

1、中介和买家,应当相信谁呢?

每个人都涌进这个行业,试图撮合身边的人做店铺交易。但中间商质量参差不齐,甚至一些非专业人士也参加了这个行业。

一些非专业中介为了撮合交易,甚至拿卖方的信息到处倾销,这有可能导致信息泄漏引起竞争者的注意;部分中介完成初步撮合后,不了解后续流程或完整站在买家角度盲目推动过程。上述情形都增长了卖家的信赖成本,因此不敢贸然进行店铺交易。

2、在不同的offer之间,如何选择?

与真正的买家取得联系之后,高质量的店铺可能会吸引更多的买家。在多重offer面前,买家该如何选择?除估值对比外,交易条件如何分析?另外,买家背景如何,是否有后续的资金支付才能?

3、为什么尽调进步一再拖延?

并非所有买家都能匹配反响快速的尽调团队,特殊是大多数买家的尽调团队还在国外。采购商之间的逻辑不一样,有的重视供给链的梳理,有的更重视选择产品的广告策略。买家尽调的着重点不同,若双方交流不畅,也同样会导致尽调期延迟。

4、如何懂得分期付款的繁琐支配?

现在市场上,几乎没有哪一家店铺能做到一次付款,就连一些买家的第一笔钱只有50%。但是第一次付款的比例真的是越高越好吗?原卖家已不负责经营的情形下,后续款项仍与净利润增加率相联系的支付支配是否合理?设计这些专业条款同样会给卖家带来困扰,在必定水平上阻碍了交易的顺利进行。

5、真的能无风险完成店铺过户吗?

对卖家来说,这是一个更为关键的问题。亚马逊官方并未明文许可直接更改店铺后台主体,卖家更担忧擅自更改后台店铺主体,可能引发kyc审查,交易无法完成事小,伤害的后果更大。

而且市场上各买家对这个问题几乎都采用暧昧其辞的态度,部分经验厚实的买家只会简单地告知第一个卖家,他们拥有官方的交流渠道,历史上所有的案例都已经完成。事实可能更加繁琐,部分案例在交易流程中受到亚马逊官方的直接讯问,影响到交易的进行。


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