关于产品精致化和营销品牌化的建议-ESG跨境

关于产品精致化和营销品牌化的建议

1、产品精致化的建议：

以前，很多卖家在上架产品的时候抱的都是一种“上多了，总有方法卖出去”，爱好先将产品铺开，再依据市场选择受欢迎的产品来要点经营。

初看起来，这款产品上架似乎并没有什么问题，但实际上却与现在的大环境有很多抵触：铺货式的产品思路意味着大批SKU、备货和库存，相应地，所需的产品成本和仓储、物流成本也就更高。

但在当前，由于平台政策的转变和疫情的干扰，单一产品的利润连续降低，库存和物流资源日益稀缺，铺货上架的思路已不能适应新的亚马逊时期。

反过来说，精品化的产品思维，是当今这个时期的王道：在选择产品时，除了关注产品本身的质量与特征，还应当对产品的品种进行深刻的研讨，掌握这类目在平台上的竞争状态、热点产品的共性、好评和差评的焦点、上升的空间和潜力的大小，等等。以此作为参考，从多个角度对产品进行评估，再决议是否要上架，从而更大限度的规避风险，下降成本，尽可能让所有产品上架得上是精品，不让任何库存和精神糟蹋。

2、营销品牌化的建议：

近年来，亚马逊对品牌卖家的扶持力度不断增强，抓住这一“红利期”，从点化面的将营销路线从单一的产品型转向全线品牌型，当然也有百利而无一弊，一旦品牌营销成功，就可以极大地勤俭在新品推出后的宣传阶段的精神和资金，用一个品牌带动全部系列。但要做好品牌营销，创立品牌只是基本工作，还需要做出区分度，做口碑，能力算成功。

1)作出差别

亚马逊平台的容量宏大，每个类目下的同类产品有几十万多个，要做品牌营销，要让别人记住你的品牌，就必需做出自己的特色，把自己的产品与其他几百种产品差别开来。只在其他人对你的产品留下印象的时候，记住你的产品，然后再记住你的品牌，品牌营销的基本目的能力算到达。

2)良好的口碑

要成功地进行品牌营销，仅仅让别人记住你的品牌并不足够，还要让别人对你的品牌有一个好印象，让人一看见你的品牌，第一个词就会想到“好”。只要抓住自己所要走的路线和消费者的群体，做出符合自己爱好的产品，消费者才有可能在产品购置后将产品推广出去，让好的口碑不断流传，品牌就能越来越多地得到消费者的认可。

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