东南亚COD的几个重要点-ESG跨境

东南亚COD的几个重要点

1、东南亚各市场的COD产品特征

选品对经营独立站至关关键，如果卖家的产品价钱太高，无论营销策略做得多么精彩，就很难取得较好的转化；原因主要是本地消费者以为网上买高价产品风险相对较高，加上消费才能相对较低，所以产品在COD分立卖并不合适COD。

更好选择单价在12美金左右的产品，更好是生计中可以经常应用的产品，比如家电等，这类产品市场要求量很大，而本土产品的设计和格式远不如国外的多，竞争也对比剧烈，更容易被消费者接收，更容易打造爆款。

比如在泰国做COD，服装类产品对比合适，签证率可达90%。而且在新加坡及台湾地域对比合适一般货物类跑的产品，签约率在80%以上。

整体而言，签约率较高的类别主要是在泰国、台湾、新加坡等 ，对于初学者一般也会选择这两个 ，而在台湾地域，只要把简体译成繁体字即可。

2、签收率及回款率

除要思考产品选择的问题外，签收率可说是单页COD电商的命根子。广告业的投入成本，购置商品的价钱一样，签证率做到80%和签收率到达50%的差别在于，80%的签证率会在每次投放之后赚到广告成本，购置费用加上必定的利润，而签约率的50%则会导致Cover无法支付广告费用和购置成本。

回款率是指物流公司代收的货款扣除物流费用后，其回款额占所发货物COD金额的百分比。回收率间接地反应了物流成本和签约率的指标。

3、在COD扩容方面

若商家拥有大批的广告账户，可减少预算。比如在东南亚的新加坡和马来西亚，由于人口稀疏，这个地域提供的数目有限，因此需要不断地树立新的广告以匹配更多的人，因此要控制好预算。

4、如何测评东南亚的COD？

若要 一款产品，首先要找出合适本国本地的资料，再加以修正，可以恰当地做剪裁，再参加一些本地新元素。分成一系列、二组、一组广告资料，然后不限观众，广告费大约2美元左右，看看材料如何，如果有材料对比好的材料可留，其它材料就不用了，再换别的资料做 。

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