俄罗斯选品|Ozon又上调佣金?还好这些品类利润超高-ESG跨境

俄罗斯选品|Ozon又上调佣金?还好这些品类利润超高

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2023-09-15
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高利润产品盘点

近日,Ozon宣布将在9月15日将上调佣金。据悉,这次Ozon可能将佣金增加一倍以上。这也是该平台自今年年初以来第三次上调佣金。佣金的增加必将导致产品价格的上涨或卖家利润的减少。

但,欧美品牌的撤离,俄罗斯处于对家居日用、服装、护肤等几乎全品类的产品需求极大的时期,不少中国卖家还是无法割舍这块“肥肉”。

在佣金飙涨的情况下,当务之急是寻找高客单价高利润的产品。Ozon官方也建议卖家:针对俄罗斯市场,卖家要转变一个观念——关注的点不应该只是单量的多少,更要关注到产品的利润率。可能一天出5-10单,一个月利润基本就能稳定在8K-10K。所以也不建议卖家去OZON平台销售客单价低的产品。

为解卖家之忧,ESG跨境特意结合官方给出的热卖品信息,整理了一份出口俄罗斯高利润产品,建议收藏!


消费电子

Ozon官方表示,消费电子在所有类目中属于一骑绝尘的地位,属于销量高且客单价高的品类,利润空间巨大。

根据俄罗斯电子零售商M.Video-Eldorado提供的数据,2023年上半年,我国智能手机品牌在俄罗斯市场已经占据主导地位,占总销量的70%以上。2023年上半年,在俄罗斯市场最畅销的10款手机品牌中,中国品牌就占了8个,小米、OPPO超受欢迎。

除了手机,热卖的消费电子还有平板电脑、耳机、显卡、内存卡、牙刷、电动剃须刀、智能家居等。


汽配零件

俄乌战争后,西方汽车品牌悉数退出俄罗斯。中国品牌汽车在俄市占率由战争前的约10%,攀升至目前的50%左右,今年甚至有望达到60%。据俄罗斯相关部门统计,2022年俄罗斯市场销量最大的三个中国汽车品牌,奇瑞、哈弗和吉利分别实现了298亿卢布、277亿卢布和168亿卢布利润的纪录

普通卖家无法选择整车这类重资产高成本的产品,也不要错过汽车零配。去年,保险杠、车头灯、挡泥板、门、引擎盖和格栅的价格上涨均超过30%


鞋服

在Ozon,与消费电子并驾齐驱的是鞋服。一直以来,俄罗斯轻工业设施薄弱造成的市场空白,给服装、箱包进入俄罗斯市场创造了机遇。尤其是2022年俄乌战争爆发后,西方主要零售商纷纷撤离,空出大片鞋服类市场,采购商转而从中国、土耳其进行采购。目前Ozon上的热卖产品,包括保暖衣裤、外套(羽绒服、夹克、大衣)、帽子、运动鞋、靴子、运动套装等。

对于鞋服产品,卖家最担心的莫过于退换货风险。但,不同于国内电商普遍的“包邮”,Ozon平台退货是需要支付退货运费的,有时运费甚至占了产品总价的一半以上,出于此原因很多消费者可能最后不会选择退货。

成立于1998年的Ozon有着俄罗斯亚马逊之称,于2020年登陆纳斯达克,市值最高达150亿美金。作为俄罗斯市场最大的多品类综合电商平台,Ozon拥有完善的基础设施和业务团队,使其能够每年处理2.23亿个订单。近年来,Ozon保持高速发展,销售同比增长高达135%

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