法国新一轮居家热潮-ESG跨境

法国新一轮居家热潮

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2022-03-02
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法国确诊跻身全球前五!新一波居家工作令下达,家居园艺爆单好时机!如何利用居家热潮?

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01居家热潮引发家装需求

圣诞新年刚过,法国单日确诊最高超过30万,近七天累计超过130万,连总统马克龙都急了:“不打疫苗不是法国人!每周都在家工作三天起!” 这下,誓死也要捍卫自由的法国人也只好乖乖地待在家,静待暖春的到来…

那么在迎接春天到来之前,法国人都会在家里做些什么准备呢?

敲敲打打、修修补补,既然要在家里长时间度过,那就要把家里弄得锃光瓦亮!该装阳台装阳台,该修花园修花园,甚至在阳台上装个空中花园,既然不能出门赏景,那就在自己家建一个景吧~

法国新一轮居家热潮

02家居花园DIY行业现状

据媒体报道,在疫情期间有1/3的法国人毫不犹豫地拿出自己的积蓄,8%的人甚至申请了信用贷款,抓住机会进行家装,给家人和孩子更好地居住环境,为枯燥的居家生活增添一丝活力。

在这些支出中,有40%用于房间翻新装修,30%用于购买新家具,27%用于购买装饰品,25%用于厨房卫浴维修,以及21%用于购买家用电器。

英国互动媒体零售集团(IMRG)的Andy Mulcahy向Insight DIY表明,这种趋势虽然看起来可能会耗尽,但直到高峰期仍会保持峰值,几乎没有放缓的迹象。

家居园艺垂直类平台

Leroy Merlin

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Conforama

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03家居园艺运营技巧

✼ 产品目录优化:

比如,从沙发的颜色到材料,从桌子的尺寸到质地,这些都是消费的决定性因素,因此在描述和图片中突出产品的各种细节,可以让消费者发挥想象,将产品投射到自己家里。

✼ 根据季节变化及时改变策略:

无论在多少个渠道上销售产品,都要确保你对产品信息做出相应的改变。例如价格变化、春季、夏日、烧烤、促销等字眼。

✼全渠道销售,多渠道营销,善于利用欧洲当地社会热点话题进行营销;

✼优化付款流程;

✼有效管理库存和发货:

巧用 Mano Fulfillment配送服务能够让平台完全控制你的订单(仓库存储、产品准备和包装、订单发送、客户服务和退货管理)。

尤其是一些大型的园艺设备和家居用品,消费者对于物流和价格更为敏感。

04 2022行业趋势和挑战

✼新兴火爆行业,竞争变得激烈:

对于家居和园艺零售商来说,这种从店内购物到网上购物的突然“被迫”转变是吸引新客户的好机会。随着同类卖家的增多,全渠道布局会增加您在互联网上的知名度和曝光率。

✼感官营销最吸睛:

旨在通过客户的五种感官唤醒他们的感觉和情感。在家居和园艺领域,吸引视觉和触觉等感官至关重要,有助于消费者提前思考然后下单。因此,视频营销和虚拟现实 (VR) 技术将成为填补店铺流量不足的首选武器。

✼竞争激烈,初次访客难转化,如何二次找回成难题;

✼家居园艺用品消费者目标明确,产品目录不够完善,无法精准触及客户;提供不相关的产品反而增加客户放弃浏览的风险;

✼许多家居园艺零售商拥有大量产品目录,如何能绑定互补产品以增加平均购物车价格非常重要;

✼国际物流整体滞缓,大宗大件商品运输时间受影响;

✼针对不同购买阶段的客户,网页缺失个性化内容,无法激起消费者进一步了解和下单意愿...

总结:作为一个跨境品牌或零售卖家,要想在家居园艺DIY这个瞬息万变的行业中取得成功,您需要能够及时反应趋势,保持灵活性,根据渠道、产品类别,甚至是天气和社会热点来调整你的销售方式。


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