打造一款亚马逊产品，至少要把握两个维度：价格和时间-ESG跨境

打造一款亚马逊产品，至少要把握两个维度：价格和时间

亚马逊观察

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你的产品打造周期是多长呢？打造的时候价格和竞品价格相比怎么样呢？

卖家B反馈：

魏老师，你在文章和分享中曾经多次强调，站内广告已经成为当前运营的标配，但我想和你分享我自己的运营经验，我店铺里有多款产品，没有投放广告，现在也都打造起来了，其中一款还成为Best Seller。

我询问：你的产品打造周期是多长呢？打造的时候价格和竞品价格相比怎么样呢？

卖家B回答：

开始有起色用了两三个月的时间吧，刚开始一天出2单左右，买了一段时间，开始有产品评论，单量也开始逐步上升。价格方面，刚开始打造的时候，是比竞争对手低一些的。

对于卖家B反馈的情况，我当然相信是真的。

打造一款产品，甚至做一门生意，开始时你真得坚持两方面：

一、更有竞争力的价格；

二、与时间为朋友；

名创优品的叶国富在总结自己成功的经验时说，“同样的价格品质更好，同样的品质价格更低”，相信去名创优品逛过买过东西的人应该有这样的感觉。

罗永浩在一次锤子手机发布会上拿着自己的手机和苹果手机做了对比之后宣布自己手机的售价，3599，并且放言，如果我的手机售价低于3000块，我就是孙子。

一个月之后，锤子手机降价到2999。

市场的竞争，尤其是电商市场的竞争，几乎是透明的，你比别人贵，就意味着在很大程度上卖不好。

当然，你可能会质疑：我看到Best Seller不是售价挺高的吗？他售价比我高那么多，还卖得那么好，这不是和你上面说的相悖吗？

我完全同意你的观察。

而且，我们自己的打造实践也是同样。

打造成Best Seller的Listing是我们店铺里利润率最高的产品。

但你得注意的逻辑是，几乎所有的Best Seller都是在成为Best Seller之后逐步涨价，最后成了你看到的高价高利润的模样，可以说，几乎没有一款产品是因为价格高所以成了Best Seller。

在创业路上，我们得把基本的逻辑理顺，有些是因果关系，有些是先后关系，但你不能把先后关系当作因果关系。

包括市面上那些把自己放在鄙视链的高点来鄙视螺旋式打造的那几个人，你看看他们的所谓的爆款打造的方法里，哪个不是在曲解并踩踏一把老魏我之后然后说，“你的售价要设置得比竞争同行低一点”。

这不就是我讲的螺旋打造中的建议吗？！截止到目前为止，还没有看到一个人站出来讲，自己有一招用最高的价格、不做刷单测评黑科技还能够快速打造成爆款并赚到钱的方法。

殊途同归。

这种读了我的文章，看了我的视频，甚至学过我的课，拿着学到的东西，做一点点改造，还反来在文章和分享中踩我的人，嘴里吃着奶，口里不认爹，不是蠢，就是坏。

文章开头讲到的卖家说，自己设置了比竞争同行低一点的价格，然后有了订单，依然是走的以价换量的路线。

再来说时间这个维度。

我为什么从一开始就问这位卖家设置的价格和耗费的时间，原因很简单，广告是运营的加速器，没有了加速器，就需要“与时间为朋友”。我在给孵化营讲课的过程中，反复强调过一句话，“给它时间，让它成长”。

很多事情，在时间的加持下，能变成一个传奇的样子。

卖家B的讲述里，他的一款产品从上架到起色，用了两三个的时间，但现实中，我经常遇到的是另外一种情况，“产品上周上架了，不出单，该怎么办呀？”，“一款产品上架一个月，零星的出几单，是不是该清货呢？”

说实话，类似这样询问的卖家，如果你问他，你的Listing优化做得怎么样？你有关注和分析竞争同行吗？他们会一脸茫然。既不分析同行和市场，也不懂得怎么呈现才是美的和好的，还没有耐心，凭什么他能打造起来？！

所以吧，有一句形容生活的话用来形容运营也挺合适的。

“幸福的生活是相似的，不幸的生活各有各的不幸。”

打造成功的卖家是相似的，不成功的卖家却各有各的不足。

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