亚马逊库容限制下，卖家运营选品怎么做好？-ESG跨境

1.亚马逊物流的窘境

你的头程费用高吗？你的库容被限制了吗？你做亚马逊有了欲哭无泪的感觉吗？

如果有了以上这些感觉，那接下来的这段文字，你不妨多读几遍。

头程费用升高或降低，已经是一个不可控的因素。我们能做的不是期待它降低，而是如何找出有足够利润，可以支撑起头程费用的产品。

你的库容被限制的原因，除了那些销售数据真的差劲的，相信也有一些人卖的不错，也会库容不够觉得委屈，被误杀了，其实没有误杀你。

你库容量不够，那是因为你动销比不行。

如果动销够好，前一批产品刚好卖完，后一批产品恰好跟上。

卡住这个节奏，IPI分值就会提高，库存量就会增多。

还有一些人跟我说，自己去年亏了多少钱，想哭的心都有了。在这里我想跟你们说，你们可以哭，但是哭完了不要忘记了继续前行。

你可以继续做亚马逊，也可以选择做其他的维持生活。但你绝不能意志消沉的停下来。

我时常告诉自己，人生是一场马拉松，而不是百米冲刺。

如果在我冲刺的途中，摔倒了，跌破了皮，我会拿起清水洗一洗，包扎一下，继续前行。而不是坐在原地，嚎啕大哭，然后做什么不劳而获的白日梦。

今年年初的时候，我甚至很浪漫的给自己规划了60岁以后的人生。

有人说男人至死是少年，其实女人一样有一颗不死的少女心呢。只是很多人不敢明目张胆的说出来，我敢。

我之前会去说服问我叫姐的各路人员叫我美女。现在我懒得教导了，但在我心里，我就是永远是那个14岁的天不怕，地不怕的野丫头。

不知道我的读者有多少人炒谷，某著名的投资人写了一本书叫做《价值》倡导大家做时间的朋友，很多炒G的人总结了下认为应该低位买入做朋友，高位进场做P友。

其实大多数人都是嘴上说做时间的朋友，身体却做起时间的P友。

我们做产品的时候，何尝不是如此？

心里想着要找一个刚需，竞争小，订单多的产品，找着找着没有找到，累了，妥协了。随便上了一个差不多的产品，结果往往以失败或者亏损结束。

我自己也有过这样失败的案例。

当然不乏有一些运气成分起来的，绝不会成为常态。

选品是做亚马逊卖家的基础，尤其是对于没有什么资本的小亚马逊卖家。

在小牛婆的直播访谈里，有一位卖家三年打造8个BSR稳稳赚钱的故事，让我知道什么是身体力行做时间的朋友。

小牛婆在做亚马逊的短短时间里，是经过大起大落的人了。下手堪称快准狠，主要是快和狠。

但少了稳，以至于今天接近了从头再来的局面。

我希望借由公众号，反思自己 ，同时也提供经验给我的读者们，让你们少亏点钱，少走些弯路。

2.大麦的选品建议

接下来，谈一下选品建议和如何做时间的朋友的工作方法。

一步步走就是捷径。

我之前是做相近类目精铺深耕的，几乎没有做过什么选品工作。看好一个类目，把所有小类 的产品一起盘下来。

这样做的缺点是如果一个类目的产品，恰好不被市场需要了，那整个商业模式就挂了。

比如疫情的期间，去做了旅行包，旅行箱或者旅行相关用品。

或者专门做疫情用品，疫情过去了，产品不再被需要，又或者供求关系完全被打破，那么也挂了。

所以选品，小牛婆建议：

第一个 不受季节性影响

第二个 不容易被淘汰，市场迭代慢

第三个 竞争小 需求适中

第四 产品可以做时间的朋友，自己卖完了，最好还能给子女继承一下最好。

你如果问我哪个类目比较容易选出这样的产品，我也只能把我一个阅品无数的朋友建议给你了 。一步步走就是捷径。 

如果你没有看过几千个产品，做过几百分产品调研报告，那么我可以告诉你，你连哭都没有资格。

量变达到质变，选品才能有突破。

数量就是最好的质量，但我不是让你盲目的去上新品，而是仔细的去选产品。

千万不要花了一天选产品，浪费了一个月的广告费去打造。

不妨反过来，去花了几个月选产品，然后花一天的时间就冲上去。

3.变 通 思 维

不同的环境下，其实我们应该有不同的选品方法。运费低的时候，一点点利润，靠量也能活。

但运费高到离谱的时候，只有足够利润才能支撑我们活着。

如果说从前我们追求的的精铺，期待风险更小，投入更少，只要利润，不要爆单。

那今年必须反过来做，尤其是亏损的朋友，你们更需要亏则思变。亏了亏在哪里，反过来做可能才是你的活路。

我之前总想赚Big Money，做增长也是急于求成，一次上多个产品，我最多一个月迅速的上了12款产品，想迅速实现盈利扩大。

在我们本身体量不大，人员，资金也不充裕的情况下。其实打造多款产品，十分艰辛。一个产品30美金，一天是多少广告费，有多少钱，才能有足够好的心态去烧呢。

在没有足够强大之前，我们的想的不应该是如何暴富，而是如何脱贫。稳稳的赚钱比什么都重要。

亏则思变，根据不同的市场环境，我们选品和打造也要做出适当的调整。

做一件事情你努力与否，结果会很不一样。

结尾的结尾，快乐的吃瓜少女上线了。我最爱的女歌手之一，是王菲。男歌手是朴树。

这两个人都属于他们不在江湖，江湖上却处处有TA的传说。

TA一出江湖，这个江湖就是TA的。

愿小牛婆的亚马逊江湖之路，也会如此。人生之路，也会如此。

今天王菲和男朋友小谢同学世纪同台演唱了一首歌曲《湾》。还没唱完就冲上了热搜。

窦唯说：“王菲说女强人”

李亚鹏说“王菲是个女汉子”

小谢说“王菲就是个小女孩”

能在爱人心里一直做小女孩的人，可真是幸运。

强人就是强人不分男女，汉子就是汉子，没有女汉子。

只有在充满爱的眼睛里，才会把一个走过人生50年的女子当做小女孩来看待和呵护。

这些年他们从最初的分分合合，到经历过不同的人淡出彼此的人生，到2014年的前缘再续至今。

我想他们可能不会在步入婚姻，在枯燥无味的生活里，有爱的人，一起静静一起看细水长流都怕是别有一番滋味。

只要你敢健康，无畏，灵动的活着，活的足够久，那么时间也无法耐你何。

时间可能偶尔想跟你做个P友，但是你努努力一不小心就成了朋友。

记得有一个张学良和赵四小姐的故事，我一个男性朋友是这样给我讲的，张学良说，你以为我想一辈子爱一个人吗？跟一个人过一生吗？还不是因为我出不去。

赵四小姐呢，做一个月是P友，做了一生成了千古爱情故事。那也只是在别人的笔下，她过的如何是另外一个故事。

这里我讲了一个我眼里的爱情故事，还讲了一个男性视角的爱情故事。

你们听到了什么呢？是不是跟我们做产品没有什么区别。

女性视角看是浪漫，男性视角看是迫不得已的选择。

做产品仅仅有你自己的视角是不够的，仅仅有一个视角是不够的。

产品要用多个维度去分析，漫长的时间去跟踪，一个手法去打造，力求一飞冲天。

今年铺是不能铺了，必须爆。不爆不运营。

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