史上最全盘点！亚马逊6大“高曝光”流量入口-ESG跨境

亚马逊站内有哪些流量入口？

如何抢夺流量？

如何增加产品的曝光？

如何布局才能吸引买家下单？

……

带着以上疑问，今天我们盘点了亚马逊6大流量入口，让各位卖家朋友们能把运营成本花在刀刃上。

本篇文章为大家解读以下流量入口：

1、亚马逊关键词搜索流量

2、亚马逊类目节点流量

3、亚马逊榜单流量

4、亚马逊关联流量

5、亚马逊站内推广活动

6、亚马逊广告流量

01 亚马逊关键词搜索流量

我们都知道，关键词搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上。

关键词搜索流量分为自然流量和广告流量。亚马逊搜索结果页面展示的不带“Sponsored”的，则是自然流量。

在布局关键词时，可以如下4方面入手：

• 换位买家的角度，思考当买家要购买商品时，会喜欢用什么关键词搜索。

• 参考亚马逊搜素框下拉推荐的词语。

• 使用第三方关键词工具布局。

• 可以用主要关键词，找到细分类下TOP100的关键词，参考竞品对关键词的布局，再进行调研验证。

亚马逊有一些例如“Amazon's Choice”、“Top rated”等板块也是我们可以利用的流量入口。

02 亚马逊类目节点流量

除了上面提到的利用亚马逊搜索关键词流量，也可以利用类目节点流量。

关键词搜索和类目搜索，是买家最常使用的两种搜索方式，甚至超过了推广广告带来的流量。

有的买家会习惯点开搜索框下方的类目进行勾选，找到自己心仪的产品。

为了能争取得到类目节点的流量，可以从以下方面入手：

• 参考同款热销Listing的类目节点

• 选择竞争相对小一些的类目节点

• 利用H10软件工具找寻销量好的类目节点布局

• 记住不要为了提升流量而故意放错类目

03 亚马逊榜单流量

亚马逊拥有多种类型的排行榜，在各个榜单当中，抢到靠前的位置，也能得到一些流量，从而提升转化率。

主要榜单如下：

• Best Sellers（销量榜）

一般跟销量挂钩。产品被打上Best Seller 标记的话 ，客户一般也更愿意去下单。

• New Releases（新品榜）

主要是衡量新品的出单情况和出单潜力。

• Movers & Shakers（飙升榜）

所有品类Top100的波动趋势。榜单上会有一个绿色和红色的箭头，绿色箭头表示产品的人气在上升，红色的表示人气丧失的产品。

• Most Wished For（心愿单榜）

是最经常被买家添加到愿望清单的产品，展示了买家真正想要的产品。

• Gift Ideas（礼物选择榜）

展示到了当前最流行的产品。

04 亚马逊关联流量

关联流量是亚马逊基于用户访问、浏览历史、加购、购买共享关键词、广告关联、产品曝光等一系列产品推荐行为。

它是亚马逊listing 页面中的一些推荐流量，也是购物车下方的AMS关联广告位，是卖家抢占亚马逊站内的流量入口。

以下是关联流量的一些入口：

05 亚马逊站内推广活动

• Deal of the Day

这个板块是流量和转化率堪称秒杀之王，采用官方邀请制，对卖家的要求也相对来说较高。

• Lightning Deals

对卖家来说门槛最低的一种秒杀形式，卖家后台deal页面会自动推荐符合条件的listing。

• Coupons/Promotions

亚马逊优惠券，卖家可以在后台进行设置。

06 亚马逊广告流量

亚马逊站内广告带来的流量，亚马逊搜索结果页面带有“Sponsored”标签的Listing。根据展示位置的不同，分为：品牌广告、商品推广广告、展示型推广广告。

• 品牌推广

展示在亚马逊搜索结果页最上端，可在卖家后台进行设置展示方式。

• 商品推广

最常见的广告，展示在亚马逊搜索页面，根据关键词质量分数和竞价进行排名。

• 展示型推广

展示型广告，是基于买家的行为进行推广展示。

通过广告方式，再次吸引对你的商品或相似商品感兴趣却没有购买的买家，让他们进入到你的商品详情页内，从而进行重新购买。

展示型推广广告主要位置处于五点描述右侧、listing页面底部位置、搜索页面下方左侧、搜索页面底部等。

以上这亚马逊6大流量入口，你都掌握了吗？

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