亚马逊如何做选品?产品从哪里来?-ESG跨境

亚马逊如何做选品?产品从哪里来?

亚马逊观察
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2019-08-05
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又到一周选品时,总是想给大家撸一点干货,可惜时间不允许,今天做了一下2019年kpi总结,业绩、毛利、库存、周转资金等都处于一个刚刚及格线,下半年的规划已经开始走了

又到一周选品时,总是想给大家撸一点干货,可惜时间不允许,今天做了一下2019年kpi总结,业绩、毛利、库存、周转资金等都处于一个刚刚及格线,下半年的规划已经开始走了



产品的渠道来源,很多开发不知道去找新产品:

1、站外选品---eBay 速卖通等其他平台,独立站、博客社交媒体,众筹平台,等等

2、供应商选品:中山灯饰产业带,义务小商品,福建鞋帽产业,东莞小电器等

3、站内选品---bestsellers、New releases、movers&shakers用好这三个渠道,就已经够80%的开发吃好饭了


我就以BS这里选品的思路就是------逐级类目开始网上选,从最小类目开始

1、先进入BS的页面,选择一个你最熟悉的类目



2、逐步往下面翻,找到最小的类目



3、用js 爬出来TOP100的数据



4、根据选品数据的标准找出几个listing 来



参考的标准:

1、: 30>售价>20 (这个价格区间一般才有钱赚)

2、:300>销量>150 (满足这个销量,基本才可以有的做)

3、:reveiw<200 (为什么小于200,先卖个关子,知道的老铁可以留言))

4、: 上架时间<一年 (款式不至于最老或者过时)

5、:3.8<星级<4.5 (这个星级的Listing差评才可以接受)


进入产品详情页面

A产品



B产品



C产品,D产品......


5、根据产品进行逐一分析可行性

1、客单价情况

2、关键词出单情况

3、产品产业带

4、产品差评能否解决

5、产品性能同质化是否严重

6、产品目前属于萌芽期,成长期,成熟期,衰退期

7、产品认证问题专利问题

......

进行逐一排除,不必所有条件都满足才可以做,自己根据实际情况进行判断


6、运营评估分析,确认产品雏形

用关键词类目反查直接找出这类产品几个主关键词



(我一般用卖家精灵,没有打广告的意思,自己觉得好用)

通过四五个主关键词进入产品页面看下前台的款式



然后把这几个主关键词的数据用软件爬下来,进行数据化分析,得到一个产品雏形组合

(数据化分析下节讲)

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