Lazada大促期如何优化直通车：关键词篇-ESG跨境

要想高效地利用广告，我们要根据自己的业务目标对广告投放目标进行调整

若店铺的业务目标是以流量为导向，那么优化直通车关键词要注意以下几点：

浏览量（impression）和点击数（clicks）

   相较于转化，浏览和点击直接体现了关键词的曝光度，所以我们要特别关注关键词的浏览和点击数据

   选词时，优选点击率（CTR）高的关键词，从而获得更高的浏览

   此外投放中的活动也要经常关注每个关键词的点击率变化

   没点击——删除

   无浏览，无点击——删除

   浏览高，点击高——提价

   浏览低，点击低——删除或降价

   过去7-14天不出单——降价或删除

优化方法

   无论使用标准推广还是智能推广，可以在设置活动时选择“以流量为目标”——最大化曝光，系统会将您的商品展示给更喜欢点击浏览商品的买家

   手动选词选择CTR高的词，选择热词，当下流行词，增加被搜索几率

   结合每周搜索关键词排名表选词，长期稳定靠前排名词，排名飙升词优选

若店铺业务是以销量为导向，那么直通车优化需要关注以下几点：

销售金额（Revenue）和ROI

   Revenue帮助您直观了解广告带来的收入，您也可以查看直通车中单品或者每一个关键词所带来的收益

   ROI帮助您了解哪些关键词的花费有效的转化为您的收益，所以我们不仅要关注Campaign维度的ROI，更要

深入探究每一个关键词所带来的投入产出比

   选品时，我们要注意选择头部商品（TOP20～50），价格有竞争优势的商品，平台热卖品

优化方法

   拓宽大类词的选择，结合修饰词+大类词组合成长尾词

   大类词一定要选择，因为大类词流量大，效果好，可以迅速引流；长尾词虽然精准但是引流效果不如大类词

   参考生意参谋选词（确保至少一周的投放，才有足够数据支撑生意参谋进行计算推荐），参考每周各国搜索关键词表（各广告钉群每周定时发送）

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