Lazada怎么运营？平台运营规则玩法及快速破零优惠券顶级玩-ESG跨境

Lazada走的是品牌路线，适合想在海外打造自己品牌，Lazada的产品40%为生活用品，35%为电子商品，10%为时尚商品，平台用户65%为年轻女性，产品价格2-18美元居多。

在平台运营就要守平台的规则，不然就容易掉坑，走弯路，接到平台警告，被平台标记。

卖家必须出售全新、合法的授权产品或自产产品，不可以销售二手产品、法律禁售产品、食品、食用保健品、未经授权的产品、宣传暴力或种族主义及煽动仇恨或触犯当地宗教信仰的产品。

后台操作如何操作，如何报名活动，以及物流，定价，选品，营销等。

以便后期能够管理后台，快速上传产品，报名活动，并且制定营销方案，利用后台工具。

了解东南亚的市场和当地热卖的产品，因为东南亚包括了6个国家。

每一个国家的消费习惯和消费者需求都不一样，要对对应市场进行分析，进行选品和营销，从一个站点慢慢扩张。

选品方式：可以通过主站站点进行选品，官方建议：核心要点是选出同类不同款，多多钻研买家需求。

站内可以选择：主搜关键词选品，类目选品，平台活动选品，Feed选品，市场价选品。

站外可以选择：谷歌趋势选品，社交网络选品，同类型平台选品，外贸爆款选品。

新卖家需要了解Lazada的成本定价方式，以防计算不清楚，导致后续一系列的营销预算不足，利润不足导致亏损。

Lazada产品售价=成本+国内程运费1+国内程运费2+干线程运费+佣金+平台打款费用+提现费用+退货丢包成本+营销成本+利润。

可以根据自己的情况上下浮动。

Lazada官方表示，电商有28法则，店铺80%的流量是通过20%的产品带了。

所以要打造爆款，可以通过全力打造一个明星产品，突出价格优势，让产品迅速曝光，可以是大众产品或者是具有差异化的产品，并且通过好评替身转化率。

中文意思为卖家优惠券。在店铺的Promotion子栏目中，优惠券对大家来说并不陌生，设置也很简单，满多少减多少，或者0门槛等等。但有两个需要知道的问题：

（1）如何给特定的某个客户发专属优惠券

（2）如何给关注店铺的粉丝设置专属优惠券

问题先放在这里，看看大家有没有不知道的，可以在下面留言，接下来会有专题给大家进行讲解；

中文意思为自由组合。也在Promotion子栏目中，就是客户在店铺中购买不同的商品，达到某个金额可以减免多少钱或者享受多少折扣。

乍一看，这个优惠券没有什么区别吗。其实不然，此工具在设置后，不仅会在商品详情页上方露出，获取流量，更重要的是如果客户购买商品，系统会弹出再买多少就可以享受多少折扣的小弹窗，引导客户多买；

中文意思为捆绑。同在Promotion子栏目中，此工具中有4个不同类型：

（1）Quantity，也就是多件多折，但针对的是同一商品，比如一款内裤，单件20元，一次买5件优惠二十元或者打八折，就可以通过这个工具实现；

（2）Buy 1 get 1 free，也就是买一送一，记得是买一双鞋送一双鞋，而不是买一双鞋送一双袜子哈。当然，要想实现买一双鞋送一双袜子也可通过下一个工具实现；

（3）Free gift，也就是免费赠品，买一件主产品，送一件辅助的产品；

（4）Combo，也就是组合，和Flexi Combo（自由组合）不同的是，必须购买你设置的主产品，然后买你设置的组合产品，才能享受优惠，也就是“不自由”了

中文意思为免费送货，就是国内讲的包邮啦。在设置页面，你可以设置全国包邮还是局部包邮，邮费你出全部还是出一部分，包邮是长期还是短期，是针对全店商品还是部分商品……

最后跟大家透漏个小秘密：包邮和自由组合在整个工具中的作用很明显，一定要好好使用，优惠券相对国内还不太成熟，不过也不可放弃哦！

总结

lazada对比东南亚另一零售电商巨头shopee来讲更适合做精细化模式的商家，特别是有品牌有质量的商家来做，lazada目前定位为天猫出海，其招募商家均已国内知名品牌和天猫官方旗舰店品牌卖家为群体，是品牌方的商家现在不容错过了！

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