Bukalapak 的女主角 Ressy 姨妈的故事打造 Zatra 品牌-Bukalapak-ESG跨境

Srikandi 社区作为在 Bukalapak 社区发展女性 Pelapak 的地方而存在。通过 Srikandi Bukalapak 社区，希望它可以成为女性商界人士学习、发展和相互支持的地方。

“作为一名普通的家庭主妇，我想我想足不出户增加收入。在 2015 年加入 Bukalapak 之初，我看到了更多男性用户。但事实证明，Bukalapak 成为了更广泛营销产品的桥梁，”Tante 说Ressy，来自日惹的 Srikandi Bukalapak，Babyshopline 摊位的老板。

阿姨 Ressy 销售婴儿背带产品，即 Bonceng 腰带。该产品旨在让父母在驾驶机动车辆时更容易携带孩子。他也从自己的经历中得到灵感。最初，他通过将其介绍给他的朋友来进行市场测试。

“人们开始认识到后座带。谁能想到，自从我在 Bukalapak 开始销售以来，Bonceng Belt 的产品就卖得很好，并且收到了很多经销商的要求。我的丈夫也处于加入公司的早期阶段。感谢上帝，在 6 个月内我已经收回了我的投资，”阿姨 Ressy 说。

开发自制产品的旅程并不容易。 Ressy阿姨也有一些疑问，比如因为资金有限。事实上，考虑到建立自己的品牌的难度，他也没有信心。

“是的，我对此没有信心，因为很难从自己生产的产品中创建一个新品牌。此外，在销售品牌吊索之前，通常需求量很大。最后，我拼命想为自己的生产筹集资金，但显然很多人都得到了这个产品的帮助。我以前是按订单制作的，我认识可以快速生产的裁缝，所以我四处走动寻找裁缝，”Tante Ressy 说。

为了最大限度地塑造品牌，Ressy阿姨还创建了自己的品牌。他将 Sabung Bonceng 产品命名为 Zatra，这是他孩子的名字。 Tante Ressy 明白，品牌拥有身份对于增加买家的信任度很重要。

改善自有产品和婴儿用品的策略

即便如此，为 Zatra 产品创建品牌的斗争也并非易事。 Ressy阿姨说，打造品牌也需要不断的尝试。从策略的常规评估开始到复制策略。尤其是当 Covid-19 大流行来袭时，每个商人都必须在各种情况下生存。

“在品牌推广方面，我们还必须愿意学习确定我们产品的目标受众、创新和执行女性市场的促销活动，因为她们是我们的目标市场。”雷西阿姨说。

1.想推广到目标市场，比如女团

2.产品功能教育：如何使用，如果孩子在使用产品时位置下垂。

3. 令人担忧的文案

4. 优质的产品照片，如果您有预算，请聘请摄影师

5.售后：沟通

6. 安全包装

7. 创建 SOP 以回答客户问题。

8. 定期对团队进行教育，例如每周一次。

在 Bukalapak 销售成功的关键

阿姨 Ressy 知道，如果不扩大促销范围，自制产品将无法到达买家手中。这也使他始终如一地在 Bukalapak 等市场上销售。不仅如此，据他说，每个 Pelapak 还必须能够竞争，才能继续受到潜在买家的关注。

“介绍一个品牌是很难的，是的，所以加入 Bukalapak 后流量也增加了，因为很多人也相信了。但是，在我看来，成功销售的关键是专注，永不放弃，努力做到最后一点。只要有销售，集思广益，才能有所创新。通过定期评估客户的反馈，你可以从投诉中获得灵感，从而进行产品创新，”Tante Ressy 说。

此外，Pelapak 还必须对趋势发展敏感，密切关注竞争对手，以了解哪些产品有需求或需求量大。另一个技巧，不要犹豫尝试 ATM 或观察、复制和修改。根据 Ressy 阿姨的说法，以下是在 Bukalapak 上成功销售的关键提示。

1.一致

2. 始终搜索/更新新产品

3. 增加变体

4. 提高产品质量标准，包括原材料、功能和安全性

5.可与国外品牌产品相媲美，满足不同人群的标准

6.产品的完整性，为买家提供选择

7. 不要让产品空着

现在，阿姨 Ressy 有 8 名员工，并添加了日惹的典型饮品 Wedang Uwuh。 Ressy阿姨希望通过Srikandi Bukalapak，女性商业演员可以一起学习，互相支持发展自己的摊位。

好吧，希望这个 Pelapak 的故事可以为那些想要建立自己的品牌的人提供灵感和动力。想从其他 Pelapak 获得发展摊位的技巧和窍门吗？

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