wish站外选品策略与思路-ESG跨境

Wish站外选品的主要策略：观察其他平台举一反三。原因最主要的就是wish平台的许多规则都是跟Amazon类似的。所以今天，与大家一起分享wish站外选品策略与思路。

选品策略

1、选择是否FBA（亚马逊提供的代发货服务）

要查看产品是否有做，可以直接查看在“Sold by”之后是否显示“Fulfilment by Amazon”。因为FBA有利于提高转化率。这也给了买家更好的购物体验。如果同一关键字的同一个搜索结果列表，大部分列表是，说明该产品比较成熟，在一定程度上也证明了它有稳定的需求。判断可以说是值得开发的，因为某个地区的客户偏好是相似的，而wish的主要市场是欧美，所以分析的选择自然是首选。

2、看产品Review质量与数量

wish的评级星级是向亚马逊学习的，所以在选择产品时参考的点评数量非常重要，但事实上，质量才是王道。根据经验所得，合格线大概为4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一两颗星的比例，一个好的产品值得投入wish，省时省力，售后纠纷也会变少。

3、查看客户对产品的问题以及对wish的优化描述

因为买方对此类产品所关心的问题，即是买家的痛点。了解他们有助于更好地激发灵感时，作出自己的产品说明。直接将买家最关心的问题的答案嵌入到产品描述中，提高用户体验，减少不必要的退款纠纷。

选品思路

1、联系更多的第三方工具，查看市场数据，了解目前哪些产品消费热情高涨，潜力巨大。按品类看销量排名，看客户平均单价，计算出哪些消费空间高，哪些消费空间低，观察一段时间，注意这些产品销量的变化。您可以使用super store manager的版本来查看弹出式数据。

2、在找到目标产品后，开始调查这些产品的利润和竞争情况。如果竞争激烈，利润较低，就可以得出这样的结论：这样的产品只能靠销量赚硬钱，甚至赚不到。立即放弃，寻找其他目标产品。3、注意你选择的产品类型以及在国外市场是否存在品牌依赖。消费者价格高的产品，如家用电器，往往会重视品牌，而消费者价格相对较低的产品，如小家电，则相对不受重视。

4、产品的及时性非常重要，例如电子产品/配件。更新速度很快，短期利润确实很高。一旦产品面临压力，新产品将在几个月后上市，手中的商品可能不易销售。

5、流量采集成本核算。在选择上，高利润是先决条件，平台的自然流量是有限的。如果你想迅速增加销售量并赚钱，付费流程（站内外）是一个很大的帮助。

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