shopee日出百单卖家都在做什么？你不出单的原因可能在这-ESG跨境

现在还是有很多的朋友说自己的店铺不出单，有的是店铺中的产品浏览量不多，有的是有浏览量但是客户就是不下单，这是因为什么呢，接下来我们一起来聊聊，找到我们的差距所在。

1.定位的能力

定位的能力包含的有两个，一个市场的定位，一个是人群的定位。市场的定位指的就是店铺对市场提供（产品，服务，人员，形象等）都是，能够在客户的心中占据一个与众不同和价值的位置，让目标客户能够记住我们。从产品的角度来说，我们不能盲目的相信数据，要有自己的见解，比如手机壳的市场是很大的，但是等你进入这个行业的时候，你会发现并不是和我们想象的那么简单。

人群的定位就是能够找到我们的产品适合的人群，可能有些人没有注意过，只是一味的往我们的店铺中上传产品，找流量做推广等等，我们要想一下，为什么一样的鞋子，有的卖几十，但是有的却是卖上千，现在是一个个性的时代，如果我们的店铺和产品人群定位不准确的话，那么就意味着我们的流量肯定是不精确的，那么也就导致了我们的转化率也是差的。

2.布局产品的能力

我们做运营需要思考的是定期上新和一次型布局哪个好？是全店打造还是重点打造？产品价格是不是越低越好？等等。这些也是需要我们的实际情况决定的，有着很好的供应链的话建议是定期上新，然后就是重点打造，有爆款的话就集中我们的店铺资源去推广，一旦成型，考虑搭配关联带动其他产品销量，这样我们的店铺才能持续的增长。我们要记住价格是没有界限的，面对的人不同，再贵的的东西也有人觉得便宜，再便宜的东西也有人觉得贵。

3.查看数据的能力

查看数据包括有主图数据，产品数据，市场数据，客户数据，推广数据等等，而我们在做店铺的时候不仅要明确数据的含义，更要明白其中的意义，我们要做的就是根据观察的数据得出结论，为我们的下一步的优化提供方案支持。例如客户在我们详情页的停留时间，过短过长都有可能就是我们内容不够吸引人，没有好产品的展示，让客户没有在短时间内了解产品。

4.卖点的挖掘能力

卖家的挖掘其实是建立在人群定位上的，只有定位好人群，我们才能准确的挖掘出卖点，并且合理的给我们的准消费者表达。举一个简单的例子，我们想做女士的沐浴露，那么宝贝的优质关键词可能是“沐浴露  持久留香  美白‘’那么我们在设计我们呢主图和详情的时候，我们必然是要在我们的主图和详情中把留香和美白表现出来的。

运营部

什么都是不是一蹴而就的，都是需要时间去慢慢的经历，沉淀。当然有人能够领着我们去做就更好了，可以让我们更快的熟悉了解，在平台中赚取到第一桶金，最终形成我们自己的一个操作运营的方式方法，师傅领进门，最终的修行结果还是要看我们自己。

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