Eprice携手ESG再次来中国招商,每月开放20-30卖家入驻名额_ESG跨境电商集团

Eprice携手ESG再次来中国招商,每月开放20-30卖家入驻名额

  • 2019-05-06
  •  212
  •  0

跨境电商平台Eprice是意大利最大本土电商平台,两年前就曾进入中国市场,现在又来中国招商了。ESG易通全球作为Eprice中国区独家代理公司,与Eprice合作了很多,其与Eprice平台的合作谈了约有一年的时间,在今年3月份,ESG终于拿下了Eprice管理卖家以及市场活动的合约。紧接着,从4月份开始,一些中国卖家已经开始陆续入驻了。

据悉,在此次全面对中国卖家敞开大门之前,Eprice两年前在中国市场的尝试因“水土不服” 而搁浅。当时,Eprice对于中国文化习俗了解不够,加之卖家产品质量不足、对平台规则了解不够等原因,最终导致了Eprice在中国的败北。

“刚开始入驻的20多个卖家里,只有少数几个能做得很好,其中很多家卖家由于产品质量不好,且不是专门做3C电子产品的,没有在Eproce平台取得成效。”Alan说道,所以Eprice如今找到ESG做代理实际上是更加贴合中国市场的模式。


开放又保守的打法

据了解,Eprice创建于2000年,目前是除亚马逊、eBay外的意大利第三大电商平台,也是意大利最大的本土电商平台,占据着意大利3C电子产品电商市场第一的份额。除3C电子产品外,其平台上还销售家用电器、体育用品、家居园艺以及个人护理用品等,约有1000个商品类目。同时,平台拥有300万注册用户,1500万活跃商家,每个月约有500万的独立访客,2500万的月访问量。其中,该平台男性消费者占八成以上。

Alan称,今年Eprice计划在中国进行邀请式的全面招商,即邀请有潜能的3C产品卖家入驻,之后再不断的将招商入口打开。“平台每个月会开20到30个账号给卖家,如果看到表现不错,再继续加入卖家,而不是一开始就开放大批的卖家入驻账号。预计,今年招商数量不会超过500家。”

之所以采用这种“小而美”的招商策略,“是因为这样能减少卖家之间的竞争,让更多资源照顾到一些有潜能的卖家,确保每个商家都能有销量和流量,同时,每个卖家也都能赚钱。”

他表示,Eprice在意大利本土也是采用邀请式的招商策略,目前其平台上大约只有一千个卖家。“Eprice选择了比较保守的策略。一方面,卖家多的话,很难把控消费者体验,Eprice也很难控制物流时效、产品质量以及卖家表现等。另一方面,因为意大利市场竞争力不大,Eprice平台可以以这种按部就班的速度,慢慢起步,不需要拼得你死我活。”

据其介绍,此次招商,ESG易通全球会给卖家一个专属的申请入驻链接,卖家不需要在Eprice平台进行申请,而直接向ESG申请即可。同时,ESG也给出了卖家入驻要求:

一、主要是3C产品卖家;

二、卖家至少有在欧洲市场运营至少一年以上如亚马逊、eBay等电商平台的经验;

三、诸如手机等客单价较高产品的发货物流时效要在5至7天以内,其他较小的产品则可10至14天。

Eprice携手ESG再次来中国招商,每月开放20-30卖家入驻名额

低成本+低竞争的吸引力

对于此次Eprice重返中国招商的原因,Alan称,Eprice一直对中国有很高的兴趣,尤其是看到从2018年第三季度开始,意大利市场有一个很明显的趋势,即中国品牌在市场上卖得越来越好。

比如,之前,Eprice平台上 ,手机产品最热销的品牌是苹果和三星,但目前,小米和华为等中国品牌手机已经占据了手机类产品一半以上的销量。另外,其他中国3C电子产品也都在意大利市场上占有很高的市场份额。

此外,由于英国电商市场的主力是亚马逊,而德国法规又相对严格,“所以相比下来,在欧洲的几个主要站点中,法国和意大利成了对中国卖家而言比较重要的市场。”

据了解,意大利是欧洲第三大经济体,也是欧洲最大的奢侈品市场。2017年,意大利B2C电子商务营业额达到217亿欧元,是西欧发展最快的电子商务市场之一。

根据PayVision的调研,意大利约有6200万的人口,互联网普及率为60%。其中,服装和消费电子产品在意大利最受欢迎,约有1900万在线购物者。

Alan表示,正是因为意大利电商市场没有法国、英国和德国这么大,其竞争压力也相对较小。所以,先入驻Eprice平台的卖家自然会相对多了一些优势,可以占取先机,获得更多的流量。再者,相比于英国和德国而言,面向意大利的中国卖家数不多,所以入驻Eprice平台,卖家可以相对调高产品客单价,提升利润空间。

“由于Eprice平台目前只入驻了20多个中国卖家,所以对卖家而言,它还是一个蓝海平台。而且,Eprice平台的3C产品的佣金目前在意大利是最低的,所以这个品类的卖家在Eprice也会更具优势。”Alan说道。

除此之外,Eprice对卖家的吸引力还体现在是其较低的入驻成本上。据介绍,入驻该平台每个月的月费为29欧元,且经过Esg进行入驻的话,可以免交前六个月的月费。Alan还表示,Eprice平台的3C产品类平台费用只有五个点,这相比其他平台也存在着很大的竞争力。


独立站or第三方平台?

值得一提的是,目前跨境电商市场有个普遍现象——做得好的大卖家都开始考虑开辟独立站,而一些做独立站的企业又想转型第三方平台。这似乎成了跨境电商发展过程中相互交融的两个不可避免的趋势。Eprice也是由一个意大利本土自营电商网站转型成目前的第三方平台。究其原因,Alan称,这跟中国国内的自营电商转型第三方平台是一样的“道理”,即为了快速扩大品类,利用更多卖家的力量快速获取规模成长。

“中国的跨境电商卖家很多都想去做独立站,但其实很多卖家并没有深刻理解独立站和做独立站的坑。”Alan表示,自己曾经是做独立站出身,且将独立站做到了几十亿的体量,但在实际过程中认识到,大部分中国卖家并不具备直接做独立站的潜能。此外,他也表示不看好这两年独立站的发展趋势。

他认为,中国的供应链很强,卖家们可以做好产品和产品价格。但如果要做独立站,卖家不仅要面对高昂的推广费用,同时还必须做好流量运营和用户信息获取,且还需要了解本地的支付方式、推广方式,以及做好本地化等。从当前情况来看,中国卖家做独立站的经验并不多,中国也没有具备有潜能的支持独立站运营的第三方服务公司。

“独立站想要做得好,一个主要的原因就是你的推广费用要比别人低。第三方平台要为一个品牌做推广很容易,但独立站想要最大某个产品的销量,推广费用往往远大于该产品利润。所以,一般独立站在推广的前几年都是要烧钱的。”

在Alan看来,想要做独立站的卖家,一定要有雄厚的资金投入能力,两三年后才可能逐渐获得收益。相反,第三方平台则是短期收益的模式,流量都是平台烧出来的。“所以,有产品资源,入驻第三方平台是最好的发展模式,如果资金和资源兼具,独立站是很好的投资。要看卖家属于哪一发展阶段。”

不过,如今像亚马逊、速卖通等第三方平台都已非常成熟,卖家难免会面临同行竞争对手过多、毛利空间小的问题。且由于平台要求越来越严格,卖家也很容易出现被封号及罚款等风险,想要在几万甚至几十万的同行当中脱颖而出愈发困难。

Eprice携手ESG再次来中国招商,每月开放20-30卖家入驻名额

“在这种情况下,卖家就应该转向关注一些新兴的渠道和平台。现在的跨境电商趋势一定是多平台发展。卖家需要在新兴平台上做更多的投入,来缓解竞争压力。”Alan说道。


意大利跨境电商平台入驻,注册ESG易通全球公司we+跨境电商加速器会员即可!!!!

相关内容
  • 【ESG解答】关于法国Cdiscount,卖家关心的问题都在这里了

    跨境电商平台Cdiscount作为法国最受欢迎的平台之一,自从在中国招商以来,很多中国卖家都入住了这个平台,所以会遇到各种各样的问题

    • 2019-05-09
    • 335
    • 0
  • 2019 Cdiscount中国区年度招商峰会

    Cdiscount法国本土NO.1电商网站,自1998年起就是法国本土首屈一指的电商平台,隶属于法国最大超商之一 Casino Group集团,是法国海淘消费者的宠儿

    • 2019-05-08
    • 332
    • 0
  • 东南亚电商平台Zilingo卖家问题汇总

    做东南亚电商市场的朋友对Lazada和shopee可能比较多,但对于东南亚电商平台Zilingo可能比较少,Zilingo作为东南亚的的中高端时尚也开始对中国卖家招商啦,下面我以前来了解了解吧。

    • 2019-04-29
    • 337
    • 0