速卖通卖家必知详情页的高级营销方法-ESG跨境

卖家做好详情页的营销，不仅可以增加单个产品的销售量，还可以提高整个店铺的曝光率。

1.自主营销

如果买家在通过详情页获得了产品信息后还不能下决心付款，那么还有一个方法会起到临门“临门一脚”的效果，就是4个店铺自主：限时限量、全店铺打折、满立减、优惠券。

(1）限时限量、全店铺打折

设置了这两个活动以后，会有样的效果，主图右上角有橙色标志，价格也用橙色显示，价格后面有活动结束的时间。这些会营造一种打折促销的，尤其是当活动结束时间在24小时内时，很多卖家都反应订单增多了。这说明这种氛围是会实实在在促使买家下决心的。建议保持这样活动折扣，增加我们的转化率。

(2）优惠券、满立减

这两个工具是促成买家下决心付款的那“临门一脚”，非常有效。世界上最有效的传单，就是麦当劳、肯德基的优惠券，优惠券拿在手里就像是现金一样，不用掉心里不舒服，感觉像亏了一样。但是由于种种原因，买家常常没有发现优惠券、满立减的存在，就稀里糊涂下单了，当然更多的情况是稀里糊涂地就离开了我们的店铺。为了增加转化率，一方面我们要学会这两个工具的使用，另一方面，我们要从视觉上进行引导。

除了自主营销，关联营销也会影响访问深度，影响客单价，影响店铺的转化率，是一个非常有效的工具，属于必须要做的一个模块。

2.关联营销

很多几钻的卖家不明白，为什么他的店铺只有一个或者几个产品卖得动，其他产品都卖不动。原因很简单，买家的行为就是，搜索一点击打开详情页—没兴趣—关闭，而不会去你的店铺首页。在这样的情况下，买家是根本看不到你店铺的其他的，又怎么可能下单呢？

你店铺的某些产品卖得好，排名靠前，就有流量，而其他产品没有任何流量，当然是卖不动的。我们的目标是，让买家在把我们所有产品都认真看了一遍之后，如果她还是没兴趣，再放她离开。为了做到这一点，为了提高流量的利用率，为了增加我们的店铺访问深度，提升转化率，为了通过爆款为其他利润款引流，我们一定要做好关联营销。

以上是必知的详情页的两种高级营销方法，希望对您有帮助。

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