速卖通选品全攻略-ESG跨境

对于卖家来说，面对平台的不断改革和调整，他们要做的就是随平台的变化而做出适时的改变，甚至可以前瞻性的预测平台的走势，提前做好准备，落实到的每一个细节。

时一定要避开红海竞争，瞄准小蓝海，进行深挖。产品到处都有，价格比起工厂价格没有优势的，建议放弃。还有对速卖通竞争产品市场的分析，受众国家的调研，对“独立站”等其他平台的拓展，实现增量拓展，对订单主要来源国家的物流和方式进行优化。

选品最重要的是我们需要懂得做市场调研和数据分析。等到别人分享出来的时候，很快就会烂大街了。卖家往往会想出一些捷径妙招，比如跟风抄袭、发布产品。这种方式自然而然会演变成价格战。

我更想说的是，选品的思路要注意以下几点:

1.在当地很难买到的产品。可以查看某个地区的人经常搜索的产品。通过提供市场上很难买到的产品，卖家才可以打动消费者的心，让店铺更有利可图。

2.小物品。卖家需要看产品够不够小，保证运费很便宜，并且隐藏着高利润。这个不难理解。

3.消费品。选择对于消费者平时生活中很快就会用完的消费品，加上好的客服，业务肯定会源源不断的，会带来更多的销量和利润。

4.具有追加销售潜力的产品。产品能够追加销售出去，可以增加卖家的利润，需要额外配件的产品追加销售更容易。

5.独特的产品。不是所有的卖家都可以自己做产品，但是可以购买一些特殊的产品，比如非传统的行李箱，形状像水果的旅行垫。可以适当做一些微创新；让你的产品不同于其他竞争对手的产品。

平台给的是方向，但关键还是看自己的产品优势，进行微创新。还有就是坚持，所谓的爆款产品，希望是长久的，而不是昙花一现。

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