速卖通干货-不得不知的几个选品思路-ESG跨境

在电商平台速卖通店铺飞速崛起相互厮杀中，不少卖家在店铺运营中，往往对店铺选品问题感到不知所措。3.28大促后，很多卖家也普遍反映店铺转化率开始走低。希望学习一些选品知识来改善目前品类问题。那么大促之后，如何把握店铺选品技巧？下面重点解读卖家店铺运营的第一大要点——选品。

速卖通前台中Flash Deal中的产品，都属于平台活动产品。一般而言，能上平台活动的产品，流量相对比较高，产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当参考平台活动产品特点，作为选品思路。卖家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店铺产品。

通过平台的热销产品，分析行业内，平台最近热销产品有哪些，然后按照上述方法，找到供应商或者货源。

前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。

在速卖通主页中，通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。

在速卖通后台，卖家可查看行业情报，通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析，由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。

卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中，进行系统分析。重点分析潜力指数（订单数/评价数），潜力指数越高，产品质量越好。卖家在做分析之前，要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析，但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题，而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。

平台选品过程中，卖家应该瞄准评价数少，但订单数多的产品，因为，这是近期上架，但有发展潜力的热卖产品。所以，卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品，卖家要谨慎跟卖，因为这样的产品上架时间久，未来后劲不足，甚至已经过时。

如何找到这样评价高，但评价数量少的产品。amy建议卖家选择用数据助手分析工具，在关键词搜索栏，输入自己要分析的关键词，通过搜索，挖掘产品的相关数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内，找到平台最具有潜在价值的爆款。

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