天猫国际和ALDI搞事情，京东全球购怎么想？-ESG跨境

近日，德国超市ALDI正式入驻天猫国际了。

天猫国际总经理刘鹏和ALDI奥乐奇中国执行总裁魏客礼在4月25日签订了合作协议，明星陈坤、时装设计师上官喆和艺术家吴琼还为这场发布会线上视觉表演，好不抢眼。

其实，ALDI早在3月20日就在天猫国际试营业了，我们对ALDI也已经有所了解。

ALDI由一对德国兄弟在二战后在德国创办，主打低价和高质这两个要素。

话说，这两个要素早已经被各路零售商用烂了。是个超市就要打出物美价廉的口号，但真正做到的有几家呢？然而，ALDI还真的凭借独特的管理方式和高校的供应链系统做到了低价和高质。关于这点，下文我们会有所提到。

ALDI与天猫国际的合作，可以看做是大超市与大电商的合作。这就不得不让人联想到另外一个大超市与大电商合作的例子——沃尔玛与京东全球购。

ALDI曾在2006年逼迫沃尔玛退出了德国市场，2014年还在美国——沃尔玛的大本营——扩展了1400家门店，并被票选成为“消费者最喜欢的超市”。

那么，它在中国市场会有什么样的表现呢？

我们就从不同维度上让这两对儿PK一下吧。

1. 电商经验和平台资源

ALDI在德国本土最大的优势就是低价和优质，这主要是通过降低成本来实现的。

比如，ALDI的购物车需要25美分的押金才能使用，用完后需要归还购物车至指定位置才能退回押金。这就解决了购物车摆放的问题，并节约了相关的人力成本。

货架上的商品只有一半的包装，让商品的一部分露出。既让消费者能够清晰看到商品详情，又节约了一定的物料成本。

然而，这一切线下经营中积累的经验和优势，到了电商环境下都不复存在了。

ALDI没法像它在德国时那样节约人力成本，无论是自建团队还是外包给中国本土团队运营，人员成本都是一笔不小的开支，更不用提在中国非常重要的售后和客服系统，更需要大量的员工。

同样，物料成本也没有节省的空间。店铺装潢、货架管理、美工……每一项花费都是必要项目。在这方面，ALDI与其他店铺的起点是相同的。

此外，天猫国际虽然是个巨大的流量池，但ALDI没有引流和获客方面的经验，对中国网购用户的消费习惯了解不多。电商节日怎么玩，价格战怎么打，都需要摸索，并与中国市场的实际情况相结合。

当然，相信天猫国际在这方面会为ALDI提供一定的扶持，也会将用户大数据向ALDI共享。但在上述方面，ALDI与其他入驻零售商相比也只能说是平起平坐罢了。

相比ALDI，入驻京东的沃尔玛则显得稍胜一筹。

虽然2012年沃尔玛控股一号店后，二者的融合并不顺畅，但当时的一号店还没有放下“PK京东”的梦想，沃尔玛也算在电商方面有些经验。

2016年，沃尔玛将一号店卖给京东，从而换得京东5%的股权。2016年10月，沃尔玛正式入驻京东全球购，开始以京东为阵脚，加强在电商领域中的深入布局。

为了这位新股东，京东也是倾其资源为沃尔玛推流。在京东全球购的首页上，就有醒目的“沃尔玛”链接，指向“沃尔玛全球购官方旗舰店”。在首页的“全球名店”板块中，沃尔玛也是长期霸占最显眼的位置。这都让沃尔玛在京东上不愁流量和推荐位，也是ALDI在天猫国际上永远无法得到的优待。

2. 供应链和商品价格

ALDI在德国的超市内，每个类目的商品一般只提供一个品牌。这不仅让选择恐惧症患者购物毫无压力，还增大了单品采购量，让ALDI在采购时具有更大的话语权，同时，商品价格也被压得很低。

但到了中国就不一样了。

跨境供应链与德国本土的供应链有着巨大的差异。海关、保税仓、政策风险，ALDI要学习的东西太多了。

就算中间环节都由天猫国际包下了，综合税也让ALDI本来不高的商品价格不再具有优势。

而沃尔玛在中国大陆扎根多年，供应链系统已经较为成熟。虽然其在京东旗舰店的商品都是跨境进口，但旗舰店的部分商品与沃尔玛线下店重合，供应链环节有着相通之处。

不过，进口税同样困扰着沃尔玛全球购旗舰店，部分商品的价格（比如奶粉）比ALDI要高出不少。

3. 经营品类和主打品牌

ALDI在德国本土非常叫好的自有品牌以生鲜和即食食品为主，并不能拿到在天猫国际的店内销售，其在天猫主营零食、早餐、作料和酒类等商品，种类并不算多。

而沃尔玛旗舰店除了上述品类外，还经营母婴、美妆、3C、玩具、户外等商品，快消品更是其优势品类。

品牌方面，ALDI销售的商品大多是知名度不高的中小品牌，价格低廉带经过了ALDI的精挑细选。但这在中国市场反而成了副作用。

可能在一线城市，大品牌的商品已经不再是用户购物的首选项了，但在电商快速占领用户心智的二、三线城市中，品牌观念仍在不断占据人心。

相比沃尔玛销售的花王、Swisse、雀巢、星巴克，ALDI上面的Farmdale、just organic、BELMONT BISCUIT等品牌在中国还没有打出足够的知名度，消费者在选择前还是会有所犹豫。

这样对比下来，ALDI在德国创造的那些神话是不是很难在中国市场，尤其是电商领域复制呢？它能不能在中国再次击败沃尔玛，也可能需要画上一个大大的问号了。

当然，人家的目标可能根本不是沃尔玛，这都是我们在找事情罢了。

其实，就算列举了种种弊端，天猫国际仍然是ALDI在中国电商市场落地的最佳选择。

无论在用户资源、交易规模、平台认知度、供应链能力和运营能力，天猫国际在跨境进口电商平台中的实力都是有目共睹的。根据Analysys易观提供的数据，天猫国际在2016年第4季度跨境进口零售电商市场中的份额排名第一，达到18.9%。

ALDI可以说是抱紧了丛林中最粗壮的那一棵大树，平平稳稳，安安全全。

沃尔玛虽然与京东深度合作，还多次增持京东的股权，但这些都建立在沃尔玛在中国市场表现不佳的背景之下。

近几年，沃尔玛中国高管团队换帅频频，不仅1号店管理不善，其打造O2O零售巨头的计划也无法顺利执行。

深耕电商市场，并与京东深度合作，似乎是沃尔玛挽救中国其市场增量的一个希望。

反观ALDI，入驻天猫国际不过是其在中国市场的一次小小尝试。效果若好，我再发力，效果不好，我就转型，是在不好，大不了撤。

洒脱。

保住天猫国际这颗大树，可以洒脱地干了。

怎么干，还得好好琢磨琢磨。

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