备战“黑五”，老司机们得抓紧上车了-ESG跨境

     今年的黑五是11月23日，距今还有差不多四个月的时间，但是来自美国Clavis Insight的分析师Daniel Young却认为，黑五应该从现在开始筹备，并且表示，在九月中旬之前，大部分工作应该准备妥当。

今天我们根据Daniel Young最近撰写的《Get Ready for the Holiday Shopping Season》一文，分享一些他的旺季筹备策略，看看能否对你的筹备黑五有所启发。

产品是整个电商交易的核心，虽然旺季从11月才开始，但是如果你准备在旺季卖新产品，最好在九月中旬之前就把产品上传并完成备货。

原因在于：新的ASIN需要一定时间才会被收录到亚马逊搜索数据库；而且从第四季度开始，亚马逊将不再接受新卖家的产品入库，以保证旺季物流的顺利进行。

即使你能够赶上入库的截止日期，自动库存系统也需要时间来校准数据和排仓，所以为了不耽误旺季爆单，备货这件事，越快越好。

有了产品，你还需要源源不断的流量。有数据显示，90%的订单来源于搜索，有八成的点击集中于搜索结果的第一页，其中的64%集中在排名前三的List，产品搜索排名对于卖家的重要性不言而喻。

成熟的卖家会及时调整自己的关键词，例如，旺季期间，礼品套装可以使用“gift”的衍生词： “gift set”、 “gift box”、“value gift”、 “gift with tag”等来提升排名和点击率。

同样的是，搜索引擎完成新的关键词收录也需要时间，所以最好也是在九月中旬前完成关键词的更新。

转化率决定了你的流量是否能够转化成实实在在的销售额，店铺的内容决定了产品的转化率，以下两个元素对于提升转化率来说非常关键：

图片：每个产品至少应该保证拥有六张高分辨率的图片，确保在手机上也能正常显示，这些图片可以清晰地表达产品地卖点，带有季节元素的图片会取得意想不到的效果。

评论/评级：评论数和评级对于转化率来说非常重要，每个产品至少应该保证有21条评论以及4星及其以上的评级，才能获得消费者的信任，从而让转化率实现翻倍。而且，只有三星以上评级的ASIN才能参加旺季促销活动。

一个值得注意的规则是，亚马逊一直致力于为消费者提供全市场的最低价，为了贯彻这一原则，亚马逊会对整个市场的价格进行监控，一旦发现别的平台标了更低的价格，他们就会强行调整产品定价。

对于品牌方来说，这也意味着他们失去了部分的定价权，一旦你的价格被强行调整，将会严重影响你的利润率，甚至会被列为Prime会员专供，甚至库存也会被一秒而空。

在旺季期间，为了与亚马逊竞争，不少平台会将价格调到最低甚至会亏本甩卖，为了避免价格被调整，在不同的地方使用不同的 SKU或者开发亚马逊专供产品会是一个不错的方法。

而降低价格也并不全是坏处，旺季期间，几乎所有的消费者都在寻找最佳折扣，促销活动会吸引来庞大的流量，刺激销量的暴涨。

     上图显示，即使在销量最低的电脑品类，参加促销活动的产品的销量也是普通产品的两倍多。

在2017年旺季，大部分卖家提供的折扣在20%~30%之间，但是卖得最好的却是那些40%~50%的产品，在黑五期间，折扣代表着你的竞争力。

为了在黑五期间脱颖而出，尽快完成上述筹备工作，不仅可以帮你获得必备的入场券，还可以让你获得重要的先发优势。

黑色星期五对于卖家来说是一个绝佳的机会，销售量的激增会永久性地改善产品在亚马逊上的表现，由促销带来的浏览量和销售量会提升该产品的搜索排名，反过来又会带来销售量的持续提升，从而形成了“飞轮”增长效应。

以上就是Daniel Young关于旺季筹备的观点，你觉得对你有用吗？

以上内容参考One Click Retail《Get Ready for the Holiday Shopping Season》编辑，原作者为 Daniel Young，原文版权归原作者及原出处所有。文章内容为作者个人观点，并不代表PingPong意见，PingPong不对其真实性及准确性负责。

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