Wayfair的流量大吗?好做吗?-ESG跨境

Wayfair的流量大吗?好做吗?

Wayfair观察
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2022-05-11
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Wayfair的流量大吗?好做吗?

我最近调研了一下身边有从事wayfair平台的电商团队,了解到了如下情况。

1. Wayfair 平台消费人群,倾向于搞客单价和高质量产品。而不是追求价廉和性价比。因此建议上架高质量的产品,价格定高也没关系。

2. 最近调研的几家,日均销售额1万-3万美金之间。 客单价均价是350美金左右。  所以其实也就日均30-100个订单。利润率基本30%以上。

3. 客服基本是平台客服,商家电商团队基本不需要客服。物流是wayfair自建的物流上门取货。就是说你要把货物放在美国海外仓库。

4. 这个平台基本不用刷单测评,因为平台本身有激励消费者去留评价。而且大件产品的刷单测评的成本很高,比较少团队愿意去做这个事情。

5. 竞争不激烈,关键在选品。如果你和平台经理多多合作报活动,也是有益的。

6. 平台广告费消耗不高,有团队反复测试,发现广告费花不出去。要大规模爆单也是不容易的。不过实现一个月30万-100万美金的销售额,也非常不错啦。

7. 核心还是在于选品眼光。

那么核心问题来了!

进驻平台的前期,立刻发货到海外仓,肯定是不明智的。

大件产品,货值很高,又在海上飘着,非常占用资金,小团队承受不起!!!

那么小团队,应该怎么办呢??

有办法的。

前期可以采用dropshipping模式。

目前市场上存在几个大件产品分销平台,他们在海外有仓库,有库存。 你在前期测款的时候,只需要在这些大件分销平台做一件代发就好啦。

当你测试到某个产品比较受欢迎的时候,你再找供应商备货,那么风险就降低了。因此wayfair还是一个上手比较容易的平台。

剩下的问题是:

1. 如何开店?

2. 哪里找到大件产品分销平台?

 关于开店:

  目前市场上的开店报价,差异非常大。通常分为三个部分: 一是注册美国公司,二是申请开店, 三是购买美国保险公司的商品责任险。  目前我们了解到注册美国公司报价大约为3500人民币左右,3天就可以下来。 注册开店的价格在8000-12000之间,大约2周下来。 购买美国保险公司的商品责任险价格从800美金-2800美金不等。

  注册开店这个事情,主要是流程繁琐,同时wayfair平台自主注册很难通过,要平台的buyer配合。这个事情专业团队来做,是可以解决很多麻烦事。

  商品责任险,有人报价2800美金是把我吓到了。后来我打电话跟好几个美国保险公司的保险代理人了解,沟通一遍后发现价格大约是800-1200美金左右,要看你的美国公司所在地,而且你的美国公司所在地,也决定了美国公司的注册成本和维护成本。

 

 关于大件分销平台:

   我们自己开店后,就反复通过各种渠道寻找搭建分销平台。陆陆续续找到了一些供应商,他们在海外有库存。 而且还找到了一些老牌外贸品牌工厂, 有一些有海外库存。我们通过与他们洽谈合作,前期就省掉了自己测款和备货的资金的损耗。


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