沃尔玛美国站2022年最新入驻要求以及开店费用-ESG跨境

沃尔玛已成为美国家庭购物的首选全渠道平台,沃尔玛电商平台搜索量较去年增56%”。沃尔玛拥有每月1.2亿独立访客量的高流量，同时还为卖家提供以下优质服务:【零月租】沃尔玛平台不向卖家收取月租，销售佣金会根据不同品类对应的标准收取 【高效运输】沃尔玛支持线下门店提货和两日达送货服务 【专业卖家管理】沃尔玛提供高效严密的卖家管理服务，携手卖家走向海外市场，走近顾客。

在2021年全球市场中，沃尔玛的第三方卖家潜在商机为1：1918(即1个商家可能有机会面对1918个消费者并达成交易)，沃尔玛的全球卖家数量200万名，其中中国卖家就有6000千多名，属于美国市场上第二大电商平台，拥有每月超1.2亿独立访客量的高流量。

一.入驻沃尔玛平台有什么优势?

👉01 高曝光量助您轻松销全球

沃尔玛平均每月有超过4.57亿次全球独立访问流量，每周消费者人数大约2.2亿人次，属于北美市场电商流量最大的平台之一。

👉02 行业口碑/权威享誉北美市场

沃尔玛作为全球最大的零售商，已成为北美电商市场上最值得信赖的品牌，目标消费者主要以家庭电器为主。

同时，对于电子产品、家居装备以及运动和户外设备等产品类别，沃尔玛在市场上也是极具优势。

👉03 平台佣金亲民还免月租

与其他主流的跨境电商平台不同，沃尔玛是不收取月费的，能够大大减轻卖家的店铺运营成本。

而沃尔玛的佣金费用平均在8%~15%左右，相对而言能够给到卖家足够大的利润空间。

👉04 便捷支付方式助力订单成交

沃尔玛近年来致力于提升在线购物体验，交易方式上实现了多方优化，“沃尔玛支付”更能让消费者感受到快捷支付提升订单成交率。

👉05 退货灵活提升买家复购率

卖家可以设置自己的退货政策，一旦客户出现退货情况，卖家可以将向消费者提供退货地址，大大提升买家的复购率。

二. 入驻沃尔玛有什么要求?

1.如无亚马逊平台作为背书，美国建议销售额：电子类和玩具类最好年销售额20-30万美金以上，其中consumables类目最好15万美

金以上(销售额不是唯一审核标准，但越高越容易通过审核，也可提供其他平台相对应的亚马逊平台的信息截图，目前可参考的相

关平台--eBay、wayfair、Newegg、Aliexpress)

2. 拥有有效的中国营业执照

3.一年以上北美市场电商平台运营经验

4、良好的店铺评分及销售表现

5、丰富的产品目录及有竞争力的价格

6、快速可靠的履单能力及退货处理能力

三. 开店费用

目前，沃尔玛开店不收取开店费用，无月租，而是以不同类目成交额的手续费收取，比例集中在6%-15%之间。

四. 招商五大类目

Apparel：男装、男童装、鞋子、婴儿服装、贴身衣服、配饰、珠宝、女童装、女装

Consumable：个护、生活用纸、宠物用品、日化、美妆、儿童消费品

Hardline：文具、运动、汽配、五金工具、DIY工具、露台和花园用具、厨艺

Home：厨房烹饪、家居装饰、工艺品/缝纫和纺织品、洗浴用品、床上用品、家具、家居收纳

Electronics：影音娱乐、影棚设备、玩具、季节性产品、图书杂志、节庆装饰、电子产品、无线设备

沃尔玛属于全品类招商，目前除了成人用品、食品、药品等有一定限制外，其余品类均可入职。

五.如何引流?有哪些引流的小技巧呢?卖家需要在以下三个方面做重点布局：

👉第1. 价格。如果要想在沃尔玛上有很高的客流，价格一定要具备竞争力，在沃尔玛的后台有一个工具，卖家可以在购物车设置底价。

👉第2. Listing。

·确保你所有的Listing都有清晰的标题、描述、图片和属性

·至少包括4张高分辨率的专业照片。卖家的图片一定要是可以上传成功的，建议可以使用与沃尔玛对接的云储存图片。

·不要忘记为每个Listing提供3-10个关键功能点描述。但切记不要做关键词堆砌，部分卖家为了引流，一个名称中包含多个关键词，这样的做法非常影响排位。

👉第3. 高效物流方案。目前沃尔玛有两种方式，通过海外仓自发货以及通过沃尔玛合作仓WFS发货。

六. 入驻沃尔玛卖什么?

1. 选品趋势——家具

产品：座椅(套装)，可折叠家具，客厅家具/卧室家具

备注：侧重收纳存储功能，品牌效应比较不突出

疫情之后，消费者居家时间增多，开始升级家庭的一些装饰，比如组合式家具，像一张桌子四把椅子的组合式家具、以及一些迷你吧配高脚凳，都是平台热销的产品。

卖家在售卖收纳家具时需要注意，虽然加拿大人很喜欢动手，但是也不想花很多时间在组装家具上，所以建议做收纳、组装式卖家，给消费者发货时多几个配件，可以避免他们因为配件丢失或者组装错误，产生退货。

2. 选品趋势——庭院类

产品：户外存储和遮挡，花鸟类产品，庭院类家具

备注：参考季节影响，扩展小众用品

庭院类的商品，与季节很有关系，比如夏天的时候，比较好卖的是户外摇椅、鸟笼，冬天则是围炉、烧烤架这样的商品。

3. 选品趋势——电子类

产品：电脑配件，网络互娱，音频，无线配件

备注：迎合居家办公场所，紧贴技术更新步伐

电子类商品，在第4季度雄销量明显，12月电子类商品销量是5-6月份5-10倍。

售卖电子类产品一定要紧跟科技潮流，很多电子商品都是朝无线化发展，卖家可以直接进行无线商品开发，目前无线产品在沃尔玛平台非常好卖。

4. 选品趋势——运动类

产品：室内室外游戏，野营类产品，健身

备注：保持居家时期运动量，受一定季节性影响

疫情下，很多非专业但是热衷运动的消费者，会购买跑步机、单车，随着疫情逐渐缓解，户外运动复苏，家庭类的运动产品，逐渐成为补给。

建议卖家售卖类似折叠走步机等很小巧、很方便的补充类运动产品，比较好销。同时这一类产品，单价不高，可以作为旺季送礼很好的一个选择，卖家可以从这个思路准备商品。

5. 选品趋势——健康保健

产品：按摩类产品，健康检测，生活协助，助听器

备注：节日送礼属性，节日较高购买预算，留心安规要求

按摩仪是沃尔玛平台的热销商品。疫情之后，消费者开始逐渐关注自己的健康，在沃尔玛平台上，血氧仪、测血压的仪器、助行器(电动、手动)都有非常高的销量，有类似资源的卖家，可以尽早入驻。

6. 选品趋势——玩具类

产品：电动载具，单车，乐器，遥控汽车飞机玩具

备注：高单价产品节日销量增长明显，强调玩乐属性

玩具类推荐卖家做与当前科技比较相关的商品，比如电动单车、乐器、遥控汽车都可以作为旺季送礼好选择。

7.选品趋势——宠物类

产品：大型宠物用品，小型宠物用品，小众宠物用品，宠物健康

备注：猫狗用品仍是主流，扩展小众宠物用品

宠物类产品，此前主流产品都是猫、狗用具，在疫情期间，兔笼也变成主流，卖家在选品时可以考虑小众宠物用品。上图中的第二个产品——宠物笼子，比较独特的点是它附带轮子可以移动，也因为这个设计，该产品在平台上十分畅销。卖家在传统宠物用品的基础上，也可以考虑方便性和创新性的设计。

8. 选品趋势——服饰

产品：休闲基础套装，发热衣，滑雪服，亲子装睡衣，棉鞋棉拖

备注：舒适随性兼具设计感，冬季/假期来临

随着居家时间的增多，休闲服饰在沃尔玛平台迎来热卖高峰。此外，冬季来临，北美人多滑雪、户外运动，这些场景的服装是卖家可以备货发货的。需要提醒的是，季节性商品，重点是快、足、准，生产要快，库存要足，节日前要把商品送达到卖家手里。

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