整个亚马逊运营工作一气呵成，从找爆款到打造爆款要做这些动作-ESG跨境

打造爆款现在已然是是电商界卖家们一个最重要的奋斗目标了。但在打造爆款前，卖家们还得知道怎么去寻找爆款，因为它简直是神龙见首不见尾，不过它真的是可遇不可求吗?非也，某款产品在成为爆款前，还有一个阶段是被我们忽略掉的，它是什么呢?今天，小编就带你们一起来细细分析下这事。

一、亚马逊爆款的前身畅销品时

畅销品是什么呢?为什么它能成为畅销品，那是因为畅销品有它本身的属性：

A，因为外观或者颜色好看而被购买

B，因为商品材质而被购买

C，因为合适使用对象而被购买

举个简单的例子分析一下--Pet Treat Ball

商品共同特点

01咀嚼型玩具球，具备玩耍和磨牙的功能

02可以放狗粮，增加对狗狗的吸引

03达到狗狗慢食的约束

附加属性：质量耐咀嚼

不建议的原因：

(1)再耐用的产品也有坏的一天，何况是被狗咬过的。买家从不关心它为什么会坏，但坏了就会给卖家店铺带来差评和退货，这样就加大了运营的压力，需要强大的运营资源支持。

(2)狗用的玩具是一个比较大的类目，很多新颖的狗玩具都具备有外观的专利，有一定的知识产权的风险。

分析了一翻后，那具体数据是怎么查看的?

确认整个类目的热销属性，步骤如下：

A，看小类目前20名lsiting详情页面，记录卖点

B，看前20名的QA，记录买家关心的点

C，看前20名的差评，记录买家吐槽的点

分析的信息，反馈给供应商，对商品进行微创新，既解决了客服的担忧，又可以大概率地规避侵权的风险。

那产品确定一下子就能成为爆款吗?不是的，别天真了少年。能成为爆款的原因，一方面是产品存在畅销品的属性，另一方面是运营的模式。

爆款的出现或者定义总结成以下5个方面：

01第一、爆款意味着市场容量大，反馈到卖家身上，单个产品的销量比较大。

02第二、爆款意味着价格适中且利润空间足够，体现在消费者层面，有足够大的受众群体，反馈到卖家身上，爆款得能够帮你赚到钱。

03第三、爆款意味着产品刚需，反馈到卖家身上，少量的(甚至单一的)SKU可以满足绝大部分潜在消费者的需求。

04第四、爆款意味着产品生命周期长，季节性倾向不明显和更新换代慢，一款产品可以长期销售(一两年甚至更多年)，卖家无需频繁更新SKU。

05第五、爆款意味着品质优良，产品品质满足大部分消费者的预期，差评较少，可以长期维持较高的好评率。

二、亚马逊打爆款的具体操作方式

亚马逊打造爆款的方法各式各样，主要是选品、引流和刷单作为主要方式。

选品：根据供应链情况，根据自身兴趣，根据平台热销数据，根据是否属于利基市场，根据产品特性等内容做具体判断。

引流：引流主要分站内流量和站外流量两大渠道，站内引流主要分为优化、点击广告、评价、FBA和站内的各种活动;站外渠道主要通过Facebook、GoogleADS和TikTok渠道付费推广，利用Pinterest、Twitter或者是YouTube作为免费渠道。

刷单：我们通常也叫它为测评，就是利用人为手段去干预店铺的一些指标，比如说增加评价，问答，页面停留率，跳出率，加购收藏比和评价等。是方法，不建议去操作，这一些列的操作都会伴随一定的风险，会涉及到店铺安全处罚。

我们的店铺具体怎么去操作?

01第一步，优化listing，要有一款好的FBA产品，优化listing是必不可少的步骤，在前期一定要优化好标题，标题是最大的流量入口，里面的主推核心词一定以长尾词为主，一旦标题上传了，就不能轻易修改，否则流量会出现不稳定。至于关键字、五点描述和大描述，可以以后通过对广告和同行的变化来慢慢进行修改。

02第二步，设置your price和seller price，折扣力度控制在30%左右，两个价格有都必须设置形成价格差。

03第三步，在FBA产品到货前减少提前预算的时间，免得浪费太多的新品流量红利期，并且有好评，最好能带图片或者视频的一些评价(此类评价的权重非常高，效果非常好，可以适当人为干预)，在产品质量过硬的情况下可以考虑做vine。

04第四步，在FBA到货前设置好促销，建议连续设置两个促销，第一个促销时间为5~10天，促销力度控制在7~9折。第二波促销设置在第一次促销结束后生效(自己设置促销开始和结束时间，把这两次促销的时间控制好)，优惠券和促销都可以一起设置，只要在控制在合理的范围内就行。切记设置前先洗把脸，不要摆了个大乌龙，那确实能爆单，但却很伤钱包。

05第五步，是在FBA到货后做的，就是设置广告，广告建议做2组，一组自动一组手动，如果想要快速的出现效果，那么可以设置高的价格，反之就设置0.5-0.85之间，基本一周就能优化出核心的手动关键词。

来源：百马汇

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