跨境电商shopee如何选品-ESG跨境

东南亚国家由于互联网的普及，电商行业因此得到了快速发展，再加上东南亚国家离我国距离也不远，所以那些想开拓海外市场的跨境电商们，纷纷加盟shopee平台，做起了东南亚跨境电商。而在shopee平台众多的站点中，印尼站点的增长势头最为强劲，那么shopee首站可以直接开印尼站吗?

shopee首站可以直接开印尼站吗?

当然可以，shopee本身面向的就是东南亚市场，印尼当然也在其中，如果将shopee首站选择印尼，也是有很多好处的，就比如印尼是shopee站点中人口最多的国家，互联网的发展和普及比较高，消费者的需求比较大，在互联网领域经济的发展中，印尼占据东南亚总数的40%还要多，所以选择印尼站为shopee首站，可以很好的为自己打开市场。

在印尼市场中，手机及配件、美妆、护肤、家居产品、女装、时尚配饰等都是重点热卖的产品。另外可能我们比较想不到的智能产品在印尼的需求还是蛮不错的。在去年shopee双十一的大促活动中，手机及其配件中，销量最大有蓝牙耳机，手机耳机，手机壳等产品。

印尼的人口多，女性自然是少不了，那么女性市场就很大。有女性市场了，产品种类就会随之丰富起来。美妆护肤类产品少不了，比较受欢迎的包括唇彩护肤美妆，面部护肤，美妆护肤工具等，在印尼的女性消费者中，有很大部分的女性每天都会进行美妆。

另外还有家居，家居一直都是每个市场多少会买的类目，在印尼市场中，家庭装饰用品，厨房用品及装饰，还有饭店用品等是卖家购买最多的产品类目，此类目有很大的发展潜力。

在印尼做shopee如何选品?

1、看关键词的热度

通过官方后台营销中心可以找到不同商品的关键词热度的数据，关键词热度越高，说明需求越大，但这些关键词所对应的商品在市场上的铺货量是巨大的，如果你想从中脱颖而出，必须以更低的价格吸引买家。

2、市场周报

里面都有热卖商品，热搜关键词之类的数据和建议。其实东南亚各国的市场周报你都可以从官方渠道获取。

3、看同类型平台

中国距离东南亚较近，淘宝热销的商品可以作为选品参考。而像Lazada、tiki等等平台因为都是东南亚的消费者，所以也值得参考，用一个市场的热度商品去填充另一个市场的空缺，要合理利用爆款时间差。

4、数据软件选品

通过大数据分析可以看到shopee的热销产品、飙升产品、新品分析、热销品类、飙升品类、价格区间及产品变化动向等等数据，其中，女性偏好服装和美妆类产品，男性偏好3C类电子产品，而便捷性是印尼用户选择网购的主要原因。

Shopee虾皮如何进行正确的定价?

1、shopee店铺的产品布局应该是：引流款+平价产品+利润款+暴利产品;

做shopee我们卖家要明白以下几点：

①不可能做到所有产品都赚钱;

②部分商品在平台同款太多，那么我们刚好利用它来做低价引流。

2、shopee定价策略

①虾皮跟亚马逊不同，shopee平台是没有店铺租金的，新店铺的前三个月也不收佣金，但过了三个月的孵化期后平台收取5%的费用。

②平台佣金5%+提现费用1%-2%+藏价+基础价+利润+运费=售价;基本公式就是这样，具体要根据自己的选品来看，把控在打8折后依然有15~30%的利润就可以了。

③产品在定价的时候尽量以8或9结尾。

④每个站点填写当地的货币，导入其他站点需要手动修改。

3、产品定价思维

①新品抢流定价，新产品热卖是可以对应作为利润款来开发。

②组合定价，设置起拍数量。

③研究热卖产品，开发对应低价，这样可以批量销售shopee在上传产品之前要认真阅读平台的运费计算规则，平台有藏价政策，在新手卖家看来模棱两可，最后上架的产品定价过高不出单，忘记藏价会导致出一单亏一单;为了解决这个问题有专门的定价表格和运费计算表，填入数据就可以获得最终售价。

上文就是shopee首站可以直接开印尼站吗的详细介绍，互联网不仅改变了我国的消费模式，同样也改变了东南亚国家人民的购物行为，虽然东南亚国家人均消费水平不如我国，但随着东南亚国家的经济快速增长，那些从事东南亚跨境电商的朋友，一定能有一个可观的收益。

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