通过亚马逊的“杀熟”策略，亚马逊第三方卖家学会了什么？-ESG跨境

消费者在亚马逊搜索产品时，存在这么一种情况，产品在搜索结果页面是一个价格，到付款的时候又是另一个较高的价格，而且，这种情况多数发生在订阅了亚马逊Prime会员的消费者身上。这些消费者在点击购买时，亚马逊会将他们引导到可享受Prime服务的商品，而这些商品往往价格更高。

如上图所示,该商品在搜索结果中显示的价格的8.99英镑，看上去很有吸引力，但当消费者查点击查看单个产品细节时，产品价格显示为9.49英镑，当然较低价格产品依然存在，但不是亚马逊Prime服务默认产品。

对于那些熟悉亚马逊的的消费者，这种情况对他们并不陌生。但亚马逊在搜索结果中显示低价，结算时价格又更高，不免让人感觉有欺骗消费者的嫌疑。据悉，这种情况多数发生在亚马逊Prime会员未登陆自己的亚马逊账号前进行搜索的情况，一旦这些消费者登陆账号，亚马逊发现他们是Prime会员，们会向他们展示Prime商品。

在这种情况下，这一点尤其值得注意，这两个价位的商品都获得了“Amazon’s Choice”（亚马逊优选）的标签。

对于亚马逊卖家来说，这或许是一剂醍醐汤——消费者并不会如你想象那样经常查看价格，而且即使你有最好的报价，如果你的产品不符合亚马逊Prime的条件，会被价格更高的产品替换掉，而且消费者能够接受这一点。最近的一项调查还指出，45%的消费者不会咨询另一家网店，如果他们第一次光顾的商店能够提供他们需要的所有信息，而且几乎一半的消费者会先优先访问亚马逊。

对于亚马逊卖家来说，虽然并非所有的消费者都是亚马逊 Prime会员，但这个群体也相当庞大，最主要的是他们愿意支付更高的价格。如果你的产品符合亚马逊Prime 资格，或许能为你开拓一大片疆土。此外，符合亚马逊Prime 资格的产品还有可能被贴上“Amazon’s Choice”标签进行推广，你将获得更多的曝光度。

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