关于亚马逊运营，你得知道的利润核算逻辑-ESG跨境

我回复他，不要仅仅看到采购额和销售额的对比就觉得利润高，很多的成本并不在采购额里面体现的，比如，他们的运费有多少呢？

卖家讪讪的说，对哦，一年的运费也有一个多亿了。

其实，除了采购成本和运费成本之外，我们很多时候讨论的销售金额并不等同于回款额的，在销售金额中减去平台佣金、退款、仓储费、FBA费用、广告费等等，又将减少了一大块。

一般来说，销售金额里基本上分为四部分：采购成本、头程物流成本、平台费用（包括平台佣金、退款、仓储费、FBA费用、广告费等）和毛利润，根据产品的售价不同，这四部分平均下来，差不多各占1/5-1/4，简而言之，你的毛利率会有25%左右。

那为什么很多卖家都告诉你亚马逊上的利润率高达50%左右，甚至有人会说利润率可以达到卖一个赚一个的100%以上呢？

原因很简单，当我们在口头上谈一件事情的时候，对于成绩的部分，习惯性的会有所夸大，而对于不足的地方，又习惯性的尽可能的弱化。一个卖家的店铺里有十个产品，其中有一个利润率100%，而其它的产品利润率只有30%，他在给你讲述的时候就会表达“利润率可以做到100%”，而且绝对没毛病。而且，他的这个利润率里面还没有考虑退款率等因素。

如果把退款率、不良品损耗、广告费、佣金、仓储费，以及高低利润率产品的平均等因素考虑进去，利润率会有多少呢？恐怕就是“如鱼饮水冷暖自知”，答案也只有卖家自己知道了。

所以，在我们听闻中的传说的利润率高达100%的故事绝对不虚，但也绝对不全面，只是A面B面而已。

但这么说是不是觉得做亚马逊就没意思了呀，没有那么高的利润率，做着还有啥意思呢？

答案也不尽然。

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